前不久，在廣州召開的“中國數(shù)控機(jī)床核心競爭力提升途徑和解決方案”研討會(huì)上，德馬吉中國的總經(jīng)理單錫林結(jié)合中德企業(yè)的差距，給出了自己的看法。
一、什么是核心競爭力
在單總看來，企業(yè)的核心競爭力=比較優(yōu)勢+競爭優(yōu)勢。其中獨(dú)具的資源和有力的條件是比較優(yōu)勢，即我有你無；強(qiáng)于對(duì)方的能力和素質(zhì)是競爭優(yōu)勢，即我強(qiáng)你弱。有與無是先天的差距，屬于基礎(chǔ)的要素，強(qiáng)與弱是后天的發(fā)展，屬于培育的要素。
在這個(gè)意義上說，中國機(jī)床企業(yè)的比較優(yōu)勢存在先天不足，因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)工業(yè)比國外差了很多年。所以只能在競爭優(yōu)勢上狠下功夫了。而競爭優(yōu)勢的提高又很大程度上取決于一個(gè)企業(yè)的文化——包括人力資源、創(chuàng)新能力、組織管理能力、市場營銷能力、戰(zhàn)略管理能力、生產(chǎn)服務(wù)能力等。由此構(gòu)成企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力路徑，擁有高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍、企業(yè)的人才和創(chuàng)新體制、市場機(jī)制的進(jìn)一步改革是保證六大路徑通暢、有效運(yùn)轉(zhuǎn)所需的政策條件，才能使企業(yè)文化提升，形成企業(yè)核心競爭力。
具體到機(jī)床企業(yè)，它的核心競爭力應(yīng)該包括：
1. 擁有世界級(jí)眼光的懂技術(shù)的企業(yè)家（不能像中國足球似的，每次連小組死都出不了線；起碼得是劉翔的水平，可以跟人家國外選手掰掰手腕）；
2. 能吸引一流年輕精英人才的企業(yè)（在德馬吉，三十出頭的年輕人已經(jīng)開始挑大梁了）；
3. 擁有國際化的宏偉目標(biāo)（說到這里，單總還提到了他在EMO展會(huì)的一些體會(huì)，這次漢諾威機(jī)床展他看到國內(nèi)唯一有點(diǎn)規(guī)模的展臺(tái)就是某大型機(jī)床廠家了，幾百平米的展臺(tái)擺著七八臺(tái)機(jī)器，有的人穿著長袖有的人穿著短袖；有的人穿著襯衫有的人穿著西裝，觀眾過去也不熱情招待，看兩眼扭頭就走了；而DMG的展臺(tái)每天的流動(dòng)人口達(dá)到八千以上，光提供餐飲的座位就有八百個(gè)，這就是人氣的差距。因?yàn)镋MO展賣門票了，所以來的觀眾不是來玩的，是來談事業(yè)的。從這個(gè)意義上來講，如果我們國內(nèi)的企業(yè)展臺(tái)都沒有人，怎么能獲得市場的訂單呢？當(dāng)然還有的中國展臺(tái)貼一個(gè)“CHINA”，放十幾臺(tái)手動(dòng)的搖臂鉆，那就更沒人呆了。這就是企業(yè)文化的一種表現(xiàn)。企業(yè)到底重視不重視這種展會(huì)，如果重視，你得讓人家坐下吧，得招待人家吧。否則，觀眾有的連看不看就走。）
4. 敢于聘用國際型的人才；能夠融合各種不同切削技術(shù)的創(chuàng)新體制、建立自己的市場和銷售團(tuán)隊(duì)等。
二、中國機(jī)床企業(yè)該怎么辦？
1. 企業(yè)要往中高端走，像國機(jī)集團(tuán)這樣世界300強(qiáng)的企業(yè)，就不要做太低端的設(shè)備了。
2. 技術(shù)是買不來的，即使德國和日本的企業(yè)在中國建合資廠，那么他們國家也不允許技術(shù)出口，所以最后還是靠我們自力更生。
3. 要懂得跟國外互通有無。德馬吉的德國總部也有很多中國的員工，可中國企業(yè)有多少外國員工？我們知道有的機(jī)床企業(yè)曾派遣員工去國外留學(xué)，可是回來之后往往又留不住人才，這都是問題。
三、德馬吉是怎么做的？
這么多年以來，德馬吉一直把技術(shù)創(chuàng)新作為自己的發(fā)展宗旨，德馬吉在97年開始做直線電機(jī)機(jī)床的時(shí)候，很多人都笑話說，滾珠絲杠機(jī)床不是挺好的嗎？但德馬吉一直在堅(jiān)持，前十年里甚至只有德馬吉一家在做直線電機(jī)機(jī)床，可現(xiàn)在你看很多人都在跟風(fēng)做，比如瑞士米克朗，日本的馬扎克都在研究；
再說電主軸，當(dāng)時(shí)德馬吉在96年研發(fā)電主軸時(shí)單總本人在做銷售，很多客戶反應(yīng)說，你們做什么電主軸啊，我們就要機(jī)械主軸。大家看，現(xiàn)在經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電主軸已經(jīng)開始成為主流了，連加工鈦合金都用電主軸。
再一個(gè)德馬吉在實(shí)現(xiàn)復(fù)合化的時(shí)候也是困難重重，04年開始做超聲波振動(dòng)加工時(shí)阻力很大，但現(xiàn)在都做成了，別人都開始copy德馬吉了。每年的研發(fā)費(fèi)用不斷增加，每次展會(huì)都能推出新的產(chǎn)品，這就是核心競爭力的來源。
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