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      七年之后，福井幸弘再次來(lái)到了中國(guó)。與七年前相比，他的雙鬢已顯現(xiàn)些許斑白，發(fā)絲也掉落了不少。歲月催人老啊。然而，對(duì)于福井來(lái)說(shuō)，年華的痕跡只不過(guò)是外在的變化，帶不走的是那份始終勇于開(kāi)疆拓土的企業(yè)家精神和不懼任何困難的自信心。

      在9月10日的新聞發(fā)布會(huì)上，作為AMADA中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)兼總裁，福井幸弘甫一亮相，便宣布了這樣一個(gè)目標(biāo)：至2015年，AMADA將在中國(guó)完成400億日元的銷售額，較2011年提高兩倍，市場(chǎng)份額也將由2011年的11%提高到18%。為完成這個(gè)目標(biāo)，AMADA中國(guó)決定逆勢(shì)投資，總斥資100億日元在上海建設(shè)地區(qū)總部、融資公司和青浦工廠。其中，工廠將于明年3月完工。屆時(shí)，該工廠每月可生產(chǎn)120臺(tái)左右的數(shù)控沖床、激光加工機(jī)、折彎?rùn)C(jī)等。

      “福井先生，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不太好，很多外資對(duì)來(lái)中國(guó)投資比較猶豫，為什么AMADA卻在華加速投資？”

      “福井先生，AMADA中國(guó)市場(chǎng)份額十年間從24%下降到11%，AMADA認(rèn)為主要原因是什么？”

      “福井先生，AMADA如何才能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，AMADA的優(yōu)勢(shì)在哪里？”

      福井剛剛宣布完AMADA的宏偉目標(biāo)，在座記者就紛紛迫不及待的將一攬子問(wèn)題拋給了福井。

      寄希望于中國(guó)市場(chǎng)，讓改變發(fā)生

      福井很自信。他說(shuō)，企業(yè)家當(dāng)然要自信，現(xiàn)在確實(shí)困難重重。但是，困難越多，挑戰(zhàn)也越大，事情也就越有趣。福井自信背后的現(xiàn)實(shí)卻不那么樂(lè)觀：過(guò)去十年，AMADA在中國(guó)的市場(chǎng)份額從2002年的24%逐年降到2011年的11%。如今，福井躊躇滿志，欲在中國(guó)大展拳腳，奪回AMADA失去的蛋糕。福井有理由自信。因?yàn)樗缒暝谥袊?guó)工作七年，于2002年離開(kāi)。正是在這段時(shí)間，AMADA中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到歷史性的24%。在AMADA公司里，或許沒(méi)有人比他更熟悉中國(guó)市場(chǎng)了。

      AMADA的市場(chǎng)份額下降不是沒(méi)有原因。在低端領(lǐng)域，大批中國(guó)機(jī)床企業(yè)迅速崛起蠶食了AMADA原有的蛋糕。過(guò)去十年，中國(guó)廠商在鈑金市場(chǎng)的份額從27%上升到了40%以上。而在高端領(lǐng)域，最近幾年，由于日元的持續(xù)升值和歐元的持續(xù)貶值，大批訂單由AMADA轉(zhuǎn)向了德國(guó)企業(yè)。除此之外，AMADA在中國(guó)的企業(yè)只是AMADA總部的一個(gè)分支，沒(méi)有決策權(quán)力，市場(chǎng)反應(yīng)速度非常慢。

      改變?nèi)粢l(fā)生，首先則是源于觀念的轉(zhuǎn)變。對(duì)于AMADA來(lái)說(shuō)，這個(gè)基本觀念就是要比過(guò)去更加重視中國(guó)市場(chǎng)。

      新聞發(fā)布會(huì)上，AMADA中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)柴田耕太郎說(shuō)：“AMADA看好中國(guó)市場(chǎng)。從AMADA所屬的鈑金市場(chǎng)規(guī)模上看，歐洲市場(chǎng)規(guī)模最大，金額為2600億日元左右。第二位就是中國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模為1100億日元。日本市場(chǎng)和北美市場(chǎng)規(guī)模都是1000億日元左右。中國(guó)之外的亞洲地區(qū)大概是700億日元，中國(guó)的重要性不言而喻。從AMADA在不同地域所占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額來(lái)看，最大的為日本，占60%以上。歐洲和北美都還不錯(cuò)，但AMADA在中國(guó)卻下降很多。可以說(shuō)，日本總部把增長(zhǎng)目標(biāo)寄托在中國(guó)市場(chǎng)上。”

   
      改變正在發(fā)生。

      福井說(shuō)：“過(guò)去，AMADA在中國(guó)的制造公司和銷售公司很分散。如今，銷售、生產(chǎn)和服務(wù)都是一體的。過(guò)去，AMADA中國(guó)工廠的做法一直是日本總部給出決定，中國(guó)這邊去執(zhí)行。如今，AMADA將傾聽(tīng)中國(guó)客戶的想法，按照他們的需求去制造產(chǎn)品。”一句話，AMADA中國(guó)將成為一個(gè)有自主決策權(quán)的統(tǒng)括公司。這是繼北美、東南亞之后，AMADA的第三家海外統(tǒng)括公司。

      誰(shuí)的蛋糕將被分食？

      與成立統(tǒng)括公司相比，更能體現(xiàn)出AMADA在中國(guó)大干一場(chǎng)決心、更能影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的是其大規(guī)模逆勢(shì)投資。按照AMADA的預(yù)計(jì)，上海青浦工廠將于明年三月完工。屆時(shí)每月將可生產(chǎn)120臺(tái)數(shù)控沖床、激光加工機(jī)、折彎?rùn)C(jī)等。

      一個(gè)問(wèn)題隨之而來(lái)，AMADA中國(guó)工廠如此大的產(chǎn)能該怎樣消化？

      按照福井的說(shuō)法，中國(guó)“十一五”期間是一個(gè)注重規(guī)模和數(shù)量的發(fā)展時(shí)期，“十二五”期間將完成一個(gè)從追求數(shù)量到追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，而這正是AMADA的機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“我堅(jiān)定地認(rèn)為經(jīng)濟(jì)是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，到了低谷后會(huì)回升，這是規(guī)律。這時(shí)候如果有資金、有實(shí)力的公司，在各個(gè)方面有所準(zhǔn)備，待到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候，之前準(zhǔn)備的力量就會(huì)釋放，最終贏得市場(chǎng)。”

      這樣籠統(tǒng)的說(shuō)法可能無(wú)法使人信服。縱觀AMADA，其中國(guó)區(qū)的客戶所屬行業(yè)比較分散，涉及配電盤、輸變電、ATM機(jī)、冷凍柜企業(yè)等，看起來(lái)似乎沒(méi)有跡象顯示需求將大幅上升。那么AMADA為什么還要在中國(guó)建規(guī)模這么大的工廠呢？ 一個(gè)可能的原因是AMADA將以此為生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品出口至東南亞和北美。福井也承認(rèn)，在他的腦海中，他確實(shí)有這個(gè)構(gòu)想。但正如福井自己所言，該工廠的大部分產(chǎn)能將在中國(guó)消化。在需求沒(méi)有大幅上升的情況下，這意味著AMADA將要從其它鈑金企業(yè)口中搶蛋糕。

      AMADA的規(guī)劃也顯示了其虎口奪食的決心。按照AMADA的預(yù)計(jì)，到2015年，AMADA中國(guó)市場(chǎng)份額將從目前的11%上升到18%。

      AMADA如何才能虎口奪食，它的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？?jī)?yōu)勢(shì)之一可能是AMADA的自動(dòng)化、智能化和可視化工廠帶來(lái)的效率提高以及在中國(guó)建廠帶來(lái)的成本下降。

      福井說(shuō)：“我們的鈑金產(chǎn)品沒(méi)有明顯的定位，沒(méi)有說(shuō)特別要做高端或者低端。主要還是看客戶的反應(yīng)，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么。爭(zhēng)取用最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，力爭(zhēng)提高銷售額和占有率。”

      優(yōu)勢(shì)之二可能就是其綜合性的解決方案。

      福井認(rèn)為，中國(guó)的很多廠家會(huì)買很先進(jìn)的裝備，制造出很好的產(chǎn)品，但是缺乏解決整體問(wèn)題的方案。而AMADA不光是賣機(jī)器，針對(duì)客戶的需求，AMADA會(huì)對(duì)其所有工廠上的問(wèn)題，從硬件到軟件，再到周邊裝置和管理，提出一體化的解決方案。他認(rèn)為，這就是AMADA的優(yōu)勢(shì)，也是AMADA實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額NO.1的助推器。而這期間，如果AMADA的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，誰(shuí)的蛋糕將被搶走呢？