提起廣州數控設備有限公司（以下簡稱廣州數控），在數控系統乃至機床行業鮮有人不知，他們已經連續12年蟬聯國內數控系統行業銷售額的第一位。涉足工業機器人制造6年，廣州數控是否還會在工業機器人項目上復制其模式，再度使國產品沖出一條生路？
延伸產業鏈
2007年，廣州數控投資2000萬元，集中50多名科研人員開始研發工業機器人。到2010年，進入小批量生產。至今，廣州數控已經能夠實現系列化的工業機器人生產，包括3kg、8kg、20kg、50kg搬運機器人和120kg、200kg碼垛機器人，能夠應用于搬運、裝卸、焊接及噴涂等工序，以實現多種生產工藝的自動化需求。目前公司正在開展400kg碼垛機器人的研發，并已初步投入市場應用。同時，分揀機器人生產線也正在試驗之中。
“預計今年工業機器人的銷售額將在去年的基礎上有很大的增長。”廣州數控副總經理李伯基接受記者采訪時說。
雖然廣州數控在數控系統以及機床行業，早已是聲名赫赫。2011年，其銷售額達到13.7億元，連續12年在數控系統行業位居銷售額第一，并進入世界同行業前三名。但在工業機器人領域，和ABB、發那科這些國外勁旅相比，廣州數控目前還只能稱之為新秀。
為何要拓展工業機器人這個新興領域？廣州數控設備有限公司有關負責人介紹說，2007年，身處華南機械加工中心腹地的廣州數控，敏銳地感受到一些外部市場環境的變化，包括勞動力成本的上升、工廠自動化程度的提高等，“廣州數控如果只做數控系統，規模難以做大。而打造工業領域的完整產業鏈，增加產品的附加值，這是公司的戰略思路所在”，公司有關負責人說。
從1991年開始做數控系統，至今國內已有80%以上的機床主機配套的是廣州數控的數控系統。工業機器人也需要控制系統，雖然和機床上的應用有區別，但基本的原理是相通的。憑借近20年在數控系統產品上的技術積累，廣州數控在工業機器人控制系統的研發上更有優勢。
同時，廣州數控還是國內最大的電機企業之一，電機年產量達20萬臺。這又為他們研發配套工業機器人的伺服電機打下良好基礎。
而在營銷網絡方面，廣州數控在全國32個省市都建有銷售網絡，在國外還有代理服務。借助廣州數控已有的品牌優勢，打造工業領域的完整產業鏈，進行上下游的延伸，工業機器人的制造，正是這種戰略思路的體現。
并行研發模式
“廣州數控的工業機器人95%以上的部件為自主研發，具備100%的知識產權”，李伯基介紹說。
在廣州數控，有兩個研發室專門負責工業機器人的研發，并設有一個機器人總部。除此之外，公司共有8個研發室，500多位技術人員，配合這兩個專業研發室進行一些機器人功能部件的研究。而機器人總部主要負責工業機器人生產、工藝、銷售、售后等方面的服務。據了解，廣州數控目前承擔國家863項目工業機器人與專用電機方面的研究，并是國家機器人標準的起草單位之一。
在產品研發方面，廣州數控獨創了一種他們自稱為“并行研發”的模式。即每種產品研發的項目，公司都會同時安排2~3個研發室交叉進行研究。這樣不僅提高了產品研發的速度和水平，并形成了有效的內部競爭機制。
“我們制造出來的工業機器人，不推廣到市場，而是先大量在公司車間里使用”，李伯基介紹說，“我們的工業機器人是按照精密、小型機床的模式去生產的，對零件、整機的制造，都實行嚴格的監測等程序，以保證產品的質量。”
成本優勢
“工業機器人的主要核心零部件，如控制系統、電機，全部都是我們自己研發的”，李伯基表示。
工業機器人主要是由四大部分組成，本體、控制系統、電機、減速器。對于國內大多數的工業機器人同行來說，除了本體能夠自己制造之外，其他3個關鍵部件主要是依賴進口。這也就使國產工業機器人的成本一直居高不下。對于打造了產業鏈的廣州數控來說，情況就另當別論了。作為數控系統、電機的生產廠家，廣州數控在研發工業機器人的控制系統、伺服電機方面的優勢得天獨厚。而對于國內基本依賴進口的關鍵部件減速器而言，廣州數控投入巨資進行研發。他們針對減速器專門成立了兩個研發室，目前已經做出了幾個樣品，正在進行加工試制。“在2012中國（上海）國際機器人展覽會上，我們展臺就有幾臺機器人配套的是自己研發的減速器”，李伯基介紹說。
據了解，工業機器人的四大組成部分成本分布為，本體成本占22%，伺服占24%，減速器占36%，控制器為12%。如果不算減速器，廣州數控可控制的成本就有58%，而將來再加上減速器，這個比例將增加到96%。高比例的自主研發，合理的價格，一直是廣州數控得以在數控系統以及機床行業立足以至盈利的法寶。如今，廣州數控將這一做法再度推廣到工業機器人產品上。“現在工業機器人在市場上的單臺售價普遍在20萬~30萬元，但由于我們自己做關鍵零部件，因此我們的工業機器人的單臺價格核算下來只有13萬元”，公司有關負責人表示，“如果算上后期服務和技術支持的費用，我們產品的價格總體來說還會更低，可能只有國外產品的二分之一甚至是三分之一。”
“廣州數控在機器人方面的規劃是用10年的時間追趕國際先進水平”，李伯基說。據了解，廣州數控目前正在打造一個“百千萬工程”，即300人以上的研發隊伍，千人的研究院，1萬平方米的中試基地。在規模化方面，廣州數控的打算是今年生產400臺工業機器人，而計劃到2015年，要完成1000臺工業機器人的生產，以后還將實現1萬臺的規模。“打造南方的機器人工業制造中心”，這是廣州數控制定的工業機器人的遠景目標。
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