現代威亞數控機床總經理 張正奎
今天，當實業萎靡不振，利潤不斷壓薄，低端和勞動密集型制造業紛紛“逃離” 中國，對于機床行業來說，我們早已感受到越來越洶涌的冷意。對于現代威亞來說，我們一直都和制造業牢牢綁定在一起，我們身處制造業，也服務于制造業。回顧過去的2016，做方案、做項目的人也許依然覺得一天到晚都不閑著；而有一些人也許已經感覺到危機了。因為，這看似不錯的銷量除了有些企業抓住機遇轉型成功，也有不少卻可能是以降低利潤和瘋狂促銷為代價而產生的。大家都拿出了看家本領，也降低了心理預期，相比利潤，如何生存下去才更加重要。
倘若再以老眼光看待中國，無疑會失敗。因為中國不僅是一個最有潛力的市場，也是一個充滿未知數的市場。我們可以好奇，卻不可小瞧；可以耐心，卻不可懈怠。這里有對于創新的渴望，有對于智能制造的期許，新老需求不斷更迭和替代，市場在不斷進化，對于機床行業來說，唯有積極求變，不斷創新，方能鳳凰涅盤，浴火重生。
2016 年結束時，我們發現它并沒有想象中的挫敗感。經過全體員工的努力和客戶、代理商、媒體、行業的共同努力下，我們的訂單和銷售業績雙雙超額完成，更有顧客一次性采購單機訂單超100 余臺，突破了非同款單機的銷售記錄。
2016 年，我們面臨了諸多困難與挫折，也收獲了諸多感動和果實。針對制造業產業升級對高端機床需求的不斷上升，我們沒有坐以待斃，將德國設計研發、集眾家所長的高端五軸立式加工中心（XF6300）帶到中國，并在短時間內迅速獲得了不少顧客的青睞。
2016 年，我們進一步加強品牌形象的塑造和提升，通過對全國典型顧客的采訪，更深層次地展現出現代威亞在匹配不同顧客上的強大理解力和完美匹配度。
2016 年，我們更注重與顧客在不同層面和不同角度上的溝通。官方微信的啟動為顧客定期帶來更多最新資訊；張家港新建了具備展示和培訓等多功能的展廳( 籌建中) ；在韓國，以1800 平方米超強陣容參加SIMTOS 展會的同時，舉辦了工廠開放日和全球客戶答謝活動；在中國，也舉辦了數十場工廠開放日和技術交流活動。
諸如種種，都是我們回歸顧客，回歸市場的最佳證明。
我們一直都說，自己的定位是“用戶中的生產商”，在這個領域所能提供的不僅僅是精密設備，也不僅僅是定制化服務，這些從某種程度上來說都能復制。恰恰是我們自身的汽車零部件廠豐富的自有設備使用經驗，能夠給顧客帶來更長久的價值：生產經驗和管理模式得以借鑒，工藝方案得到無縫對接和融合，質量管控也變得容易。我們更愿意分享和共同成長。
凜冬將至，是挑戰，更是機遇，這是一個可以讓我們變得更好的時代，主場就在這里，主角就是我們。我們能做的就是，與我們賴以生存的各行各業共同取暖，并承擔起工作母機的責任，主動傾聽并貼合他們的需求，主動在開發過程中就解決他們遇到的難點，主動帶給他們更好更新的技術和管理模式。
更要與同為機床廠商的企業們互相抱團和學習，形成良性競爭，你追我趕淘汰低端裝備，向行業深度發展，尋找新的突破口和增長點，引領新一輪的智能化和自動化。
如果說2016 年是感恩和回饋的一年；2017 年，則是共享和保衛的一年。
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