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     【編前】第八屆越南國際機床及金屬加工機械展覽會(METALEX VIETNAM 2015)于2015年10月8-11日在越南胡志明市西貢會展中心舉辦。以中國機床工具工業(yè)協(xié)會毛予鋒執(zhí)行副理事長為團長的5人參觀考察團組，對該展會進(jìn)行了深入細(xì)致的考察并形成如下報告，希望能為會員企業(yè)了解越南市場提供參考。

      1.   METALEX VIETNAM 2015展會概況

      METALEX VIETNAM于2007年在越南胡志明市首次舉辦，之后每年一屆，至今已舉辦了8屆，并已成為越南展出規(guī)模最大、專業(yè)性最強的機床及金屬加工機械專業(yè)性展覽會之一，初具品牌優(yōu)勢。與METALEX VIETNAM 2015同期同地舉辦的還有電子元器件展（ElectronicsAssembly 2015）和支撐產(chǎn)業(yè)商務(wù)聯(lián)盟展（Business Alliance forSupporting Industry 2015）。三個展覽總展出面積約8000平米，來自德國、中國、日本、韓國、新加坡、泰國、越南以及中國臺灣地區(qū)等10多個國家和地區(qū)的200多家展商參展。中國大陸參展企業(yè)14家，總展出面積約120平米。中國臺灣參展企業(yè)12家。
 

    參展的行業(yè)知名企業(yè)及其展品有ABB（越南）的工業(yè)機器人、AMADA（越南）的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖、SODICK的線切割、高松（泰國）的數(shù)控車、海克斯康（泰國）的測量儀器、上銀科技的工業(yè)機器人和絲杠導(dǎo)軌、THK的絲杠導(dǎo)軌、日本光洋的軸承。展出的機床數(shù)量不多，僅有10余臺。

      展出面積分布方面，日本企業(yè)占絕大部分，超過整個展會總面積的一半。中國、中國臺灣、韓國、新加坡、泰國等國家和地區(qū)的展團所占面積較小。越南本地有三越技術(shù)有限公司、T.A.T機械設(shè)備公司和PAB技術(shù)有限公司三家經(jīng)銷商參展，三家的展出面積共約200平米。

      2.   越南市場情況
 

      越南屬于發(fā)展中國家，WTO成員國，和世界上150多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系。越南金屬加工和工業(yè)產(chǎn)品自給率不足10%，90%以上依賴進(jìn)口，其中機械工具和零部件占了進(jìn)口產(chǎn)品的最大比例。主要進(jìn)口商品有：機械設(shè)備及零件、成品油、鋼材、紡織原料、皮革、布匹。主要進(jìn)口來源地為中國大陸、中國臺灣地區(qū)、新加坡、日本、韓國。

      近年來，越南開辟了許多工業(yè)區(qū)以滿足不斷增長的制造業(yè)需求，并以優(yōu)惠的稅收、土地和租金價格吸引投資者。這些工業(yè)大部分位于胡志明市周邊，其中有以機械工業(yè)、工業(yè)電器、家用電器等為主的新造工業(yè)區(qū)。越南工業(yè)生產(chǎn)快速增長，年均增長速度達(dá)到19%。受到2008年全球金融危機的影響，增速下降，預(yù)計2015年，越南工業(yè)生產(chǎn)增長速度將達(dá)到10%。

      越南是世界第五大摩托車市場。目前，摩托車保有量約為3800萬輛，盡管由于公共基礎(chǔ)設(shè)施的改善，以及公共交通工具和私人汽車的增加，摩托車年銷售量逐年減少，但2014年摩托車銷售仍然達(dá)到291萬輛。根據(jù)越南交通運輸部門的規(guī)劃，到2020年，越南摩托車保有量將減少到3600萬輛。由此可見，越南摩托車及其零部件市場前景依然十分可觀。

      越南目前基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，沒有高速公路、高速鐵路等。據(jù)介紹，從河內(nèi)到胡志明市1700多公里，乘坐火車需要約44小時。越南政府認(rèn)識到要發(fā)展經(jīng)濟，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)非常必要。據(jù)越南媒體報道，越南在未來10年需要5000億美元的投資來發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施。越南鐵路交通運輸發(fā)展規(guī)劃提出，到2020年，越南鐵路行業(yè)將加大其對現(xiàn)有鐵路線路尤其是北-南鐵路干線升級改造工作的投資力度，把客運火車的平均時速提升為80至90公里、貨運火車的平均時速提升為50至60公里，提高運輸能力和運輸服務(wù)質(zhì)量。

      3. 展會觀感

      （1）越南機床市場大有可為

      越南基礎(chǔ)工業(yè)薄弱，大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的制造裝備市場需求，主要依賴于進(jìn)口設(shè)備。越南本地機床制造剛剛起步，市場上比較活躍的主要是一些機床經(jīng)銷商。三越技術(shù)有限公司年銷售額約500萬美元，目前銷售的機床還是以普通機床為主。

      （2）日本積極開拓越南市場

      本次展會，日本參展企業(yè)的展出面積最大、數(shù)量最多，且大部分是日本本土企業(yè)參加展出。而韓國、中國臺灣的機床產(chǎn)品基本是依靠越南經(jīng)銷商在銷售。中國大陸沒有機床實物展品，大部分還都是初次參加越南的展會，對越南市場還基本處于了解和觀望階段。

      這種現(xiàn)象應(yīng)該與越南當(dāng)前的外資投資情況相關(guān)。這些年來，日本汽車、摩托車行業(yè)在越南投資建廠，不僅使日本汽車、摩托車占領(lǐng)了越南的汽車和摩托車市場，同時也帶動了機床工業(yè)進(jìn)入越南市場。另外，日本還加大了在越南的基礎(chǔ)設(shè)施投資，如日本在胡志明市投資修建的西貢河地底隧道，已經(jīng)投入使用，而目前正在修建的胡志明市地鐵也是日本投資，這些投資為日本在越南贏得了一定的聲譽。

      （3）越南數(shù)控機床市場悄然發(fā)展

      從這次展會的展品看，數(shù)控機床的數(shù)量要多于普通機床，主要來自日本、韓國、中國臺灣，這與這些國家和地區(qū)在越南的投資密切相關(guān)。如日本在越南投資有豐田汽車、本田摩托車等，而韓國有三星，中國臺灣有消費電子產(chǎn)品。這些國家和地區(qū)在積極開拓越南機床市場的同時，還在培育和引導(dǎo)越南數(shù)控機床市場的發(fā)展。在我們致力于擴大越南普通機床出口，消化過剩產(chǎn)能的時候，日、韓、臺等國家和地區(qū)卻在細(xì)心地引導(dǎo)這個市場進(jìn)行消費轉(zhuǎn)型，這應(yīng)該引起行業(yè)企業(yè)的重視。

      （4）行業(yè)需要重視對越出口及其市場需求變化

      根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年1-6月，我國對越南出口金屬加工機床1.43億美元，同比增長74.13%。其中，數(shù)控金屬加工機床3676臺，同比增長127.62%，出口額0.85億美元，同比增長160.98%。加工中心802臺，同比增長1385.19%，出口額0.50億美元，同比增長4540.98%；出口工業(yè)機器人133臺，同比731.25%，出口額288萬美元，同比增長1454.95%；出口金屬成形機床3246臺，同比增長77.18%，出口額2515萬美元，同比增長12.81%。

      從今年上半年出口越南金屬加工機床數(shù)據(jù)來看，出口金額同比增長達(dá)到74.13%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國金屬加工機床出口的同比增長率（3.73%），1.43億美元的出口額，僅以微小的差值排在美國之后，位列出口去向排名第2。這說明越南機床市場確實大有可為，目前我國機床行業(yè)的產(chǎn)品也比較適合越南市場當(dāng)前的需求，行業(yè)和企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真分析和研究越南機床市場的需求和特點，積極開拓，努力提高我國在越南的機床市場占有率。

      對越南數(shù)控機床的出口，無論是出口數(shù)量，還是出口金額，同比增長率都超過100%。其中加工中心的出口量和金額，同比都在10倍以上。工業(yè)機器人產(chǎn)品也出現(xiàn)類似的情況。這說明，越南機床市場的需求已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些變化，對數(shù)控機床需求的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對普通機床需求的增長速度。這與日本、韓國、中國臺灣等擴大在越南的投資，將汽車、摩托車、3C產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)移到越南，培育越南數(shù)控機床的市場需求，有密切關(guān)系。

      行業(yè)和企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注越南機床市場的變化情況，在鞏固和擴大當(dāng)前市場的基礎(chǔ)上，著力在數(shù)控機床出口方面多做工作，迎接越南機床市場的挑戰(zhàn)。

      （執(zhí)筆:符祚鋼）