柔觸機器人完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資
2022-10-13 來源： 作者：
蘇州柔觸機器人科技有限公司，坐落于蘇州張家港市，是一家以柔性機器人技術(shù)為核心，致力于為工業(yè)自動化提供柔性夾爪解決方案的高科技企業(yè)。公司依托于德國先進的納米材料科技，結(jié)合仿生學(xué)設(shè)計理念將柔性仿生觸手應(yīng)用于多元化的工業(yè)場景，開創(chuàng)了全新的機器人應(yīng)用領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品為柔觸夾爪及其驅(qū)動器，已應(yīng)用于3C電子、食品、汽車零部件、服裝制造、醫(yī)療、機器人教育、包裝物流等多個領(lǐng)域。公司掌握柔性夾爪從結(jié)構(gòu)設(shè)計，材料制程，生產(chǎn)加工及驅(qū)動方案的全流程核心技術(shù)，擁有符合CNAS、ISO17025標準的認可實驗室，自建3000平米工廠已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，產(chǎn)品符合美國FDA，歐盟1935/2004/EC食品級檢測標準，歐盟CE安全認證，RoHS認證、并已獲得數(shù)十項國內(nèi)外專利技術(shù)，并遠銷日本，韓國，德國，等國際市場。
2020年疫情以來，機器人替代人的趨勢已經(jīng)勢不可擋，在工業(yè)領(lǐng)域中，汽車、3C電子、新能源、半導(dǎo)體、塑料化工等行業(yè)已廣泛應(yīng)用；在消費服務(wù)領(lǐng)域中，咖啡、奶茶機器人，教育機器人也已經(jīng)獲得市場的認可。目前我國機器人市場約占全球市場份額1/3，是全球第一大機器人應(yīng)用市場。機器人末端執(zhí)行器位于機器人產(chǎn)業(yè)鏈上游，需要匹配機器人的執(zhí)行對象，也直接決定了應(yīng)用，過去主要的執(zhí)行器為剛性夾具或者吸盤，對被執(zhí)行對象的材質(zhì)、形狀、表面光滑度等都有限制。柔性夾爪的使用可以跳開限制，仿生人手，對抓取對象的包容性更高也更加輕巧，無需復(fù)雜的力控算法，即可實現(xiàn)超越人手的力度控制，更適用于易損，易劃傷、的3C電子零件，玻璃表面或食品等海量抓取對象。
技術(shù)方面，柔觸機器人已取得專利44項、注冊商標10項，申請中專利25項；被認定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省科技型中小企業(yè)；其研發(fā)中心被認定為省級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。柔觸機器人已在多方面取得技術(shù)性突破，產(chǎn)品具有柔軟、自適應(yīng)強、實用壽命長等特性，在夾持內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計，材料調(diào)配及復(fù)合材料的成型工藝上構(gòu)筑了技術(shù)壁壘。
團隊方面，柔觸機器人研發(fā)團隊的核心成員研發(fā)經(jīng)驗超過6年，由行業(yè)資深專家，海歸，高校技術(shù)人才等構(gòu)成，在產(chǎn)品開發(fā)，市場營銷，自動化設(shè)備系統(tǒng)集成，機器人核心零部件方面有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。其中創(chuàng)始人張帆，碩士畢業(yè)于德國斯圖加特大學(xué)機械自動化專業(yè)，研究方向為密封技術(shù)，先后任職于德國博世和Centrotherm AG公司，擁有超過10年行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和項目管理經(jīng)驗。
量產(chǎn)方面，柔觸機器人擁有超3000平方米標準廠房，并已通過ISO9001體系認證，其擁有著國內(nèi)少數(shù)全自研的柔性機器人末端執(zhí)行器產(chǎn)線已實現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)及交付。自主開發(fā)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，可實現(xiàn)從商機洞察，研發(fā)，采購，生產(chǎn)、檢測、銷售到售后的全流程數(shù)字化管理，保證產(chǎn)品的快速交付和高品質(zhì)，并可靈活響應(yīng)客戶的定制化需求。
渠道方面，柔觸早在2020年就開始專注布局移動互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷。相較于多數(shù)機器人to B企業(yè)的會銷+拜訪模式所具有空間局限性。借助獨有的線上短視頻營銷方式，降低了"黑科技"產(chǎn)品的市場教育成本，縮短了市場接受時間。利用創(chuàng)新的材料科技與制造工藝，使得產(chǎn)品快速迭代來反復(fù)刺激新舊需求，在快速得到市場反饋后再優(yōu)化提升。快節(jié)奏的效率匹配不但迎合了互聯(lián)網(wǎng)時代的消費觀，也為前端數(shù)據(jù)積累和整體產(chǎn)品推廣銷售提供了更多支撐。在2021年，柔觸機器人柔性夾爪類產(chǎn)品已出貨數(shù)萬件，目前產(chǎn)銷量在全球位居行業(yè)第一，市占率超過75%，是機器人柔性夾爪品類的行業(yè)頭部企業(yè)。
在柔觸董事長兼CEO張帆看來，未來伴隨著中國制造業(yè)自動化，機器換人改造的契機，機器人技術(shù)在3C，半導(dǎo)體，服裝，食品，與醫(yī)療器械等中國制造的優(yōu)勢或特色行業(yè)需求會面臨爆發(fā)式的增長，而基于軟體機器人技術(shù)的柔性夾爪類產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸成為解決以上行業(yè)自動化難題的首選方案。高略資本新技術(shù)基金主管合伙人易波表示，柔觸的末端執(zhí)行器產(chǎn)品，具有效率高、成本低、易控制以及能適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的特點，較好的解決了工業(yè)領(lǐng)域柔性、異形、易碎、復(fù)雜環(huán)境等場景的制造難點，在工業(yè)及新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有非常大的發(fā)揮空間和廣闊的應(yīng)用前景。隨著末端執(zhí)行器規(guī)格型號的豐富，柔觸機器人將在長時間內(nèi)保持高速增長。
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