聚力創(chuàng)贏，共展未來 -- 2019伊薩經銷商會議在滬成功舉行
2019-9-19 來源：伊薩 作者：-
中國上海，2019年7月24日 —— 近日，全球領先的焊接及切割設備、系統(tǒng)和材料的制造商與供應商伊薩，在上海成功舉辦2019年度經銷商會議。來自科爾法集團、伊薩全球、伊薩中國以及伊薩經銷商的代表參與了這場一年一度的盛典活動，回顧公司發(fā)展現狀，探討亮點成功案例與價值銷售理念，共議新工業(yè)革命時代的攜手創(chuàng)新合作。
為期一天的會議不僅吸引了伊薩原有品牌的經銷商代表，更邀請了伊薩東南亞以及新加入伊薩家族的品牌經銷商代表。在“價值銷售”理念的貫穿下，伊薩與經銷商們分享了跨行業(yè)、跨品牌的成功經驗，包括高端制造、船舶海工、能源、汽車等領域；交流了如何通過價值銷售并結合伊薩差異化優(yōu)勢和新品牌產品系列，為客戶提供整體解決方案。與會者們共話“聚力創(chuàng)贏”合作創(chuàng)新，共展焊接與切割行業(yè)未來之藍圖。
經銷商會議現場
伊薩副總裁及亞太區(qū)執(zhí)行董事周淼財在致辭中強調，“對于伊薩而言，經銷商所扮演的角色尤為重要。經銷商與客戶之間的對話，讓我們更加了解終端用戶的真正所需、所想和所求。這些重要的第一手資料讓我們能夠攜手共同塑造未來。新品牌的加入為伊薩在中國本地市場的布局注入了新的動力，經銷商大會使我們拉近彼此距離，開啟了更多全新的合作空間和機遇。”
伊薩副總裁及亞太區(qū)執(zhí)行董事周淼財致辭
在過去三年里，伊薩通過一系列戰(zhàn)略收購，極大程度地豐富并擴寬了現有產品線，進一步完善了在自動化焊接、特殊合金材料、氣體控制設備和焊槍方面的專業(yè)能力。新增品牌為伊薩在中國的發(fā)展提供了不可比擬的資源和動力，顯著提升了公司在中國主要增長型行業(yè)里的競爭力，助力伊薩成為本地焊接切割行業(yè)的首選合作伙伴。
憑借清晰的產品線，精益的供應鏈以及迅捷的需求響應，伊薩已經穩(wěn)健地立足中國市場。去年，伊薩在中國的業(yè)務增長了將近五成，中國市場在伊薩亞太區(qū)所占的比重也增長至主導地位。“在經銷商網絡方面，伊薩目前在中國擁有幾十家優(yōu)質的區(qū)域經銷商，多家行業(yè)和項目經銷商，服務網絡遍布中國主要省份和城市。2018年，伊薩中國不僅在經銷商的鼎力支持下取得了亮眼的業(yè)績表現，更深入擴大了本地經銷商網絡，并不斷有新經銷商加入。” 伊薩中國董事總經理陳長平介紹，“我們將持續(xù)鎖定更多專業(yè)、可靠的經銷商，形成一個更強大、更高效、更全面的伊薩整體服務網絡，協(xié)同合作，幫助中國客戶應對來自行業(yè)發(fā)展、宏觀經濟和工業(yè)升級的挑戰(zhàn)。”
“價值銷售”理念已經成為伊薩與經銷商之間的重要合作紐帶，是伊薩對中國市場和客戶的承諾。伊薩中國行業(yè)銷售總監(jiān)顧杰在會上對這一價值進行了詮釋，這套理念涵蓋客戶需求、供應商、產品、運營成本等整個銷售環(huán)節(jié)，從價值主張、銷售效率、銷售要點等方面提供了具有針對性的高效工作方法。他說到，“客戶價值越來越多地指引著我們思考和運營的方向。如今，伊薩的創(chuàng)新廣受認可，我們聚焦于提供價值以及如何傳遞這份價值，這將會是伊薩未來探索道路上很重要的一個部分。”
得益于價值銷售理念，去年伊薩與供應商攜手合作，在中國眾多工業(yè)細分領域取得了成功的落地應用，包括鐵路裝備、設備制造、石化、風能、新能源汽車、大型郵輪等，憑借前期推廣、價值優(yōu)勢、客戶預期、團隊協(xié)作、全球經驗實現了伊薩、經銷商和終端客戶的三贏。
在數字化技術和互聯網平臺高速發(fā)展的環(huán)境下，伊薩同樣洞悉到B2B電商的發(fā)展勢頭。在經銷商大會上，伊薩行業(yè)經理蘇正琦就“電子商務的發(fā)展未來對傳統(tǒng)行業(yè)的影響”這一話題作出分享。他指出，“為順應客戶購買行為的轉變，伊薩還于2018年在國內最大的電子商務平臺之一京東上成立了伊薩專營旗艦店，為用戶購買伊薩的個人防護用品和氣體控制設備提供了更為便捷的官方渠道。”
伊薩在焊接和切割領域以知識深度和產品廣度而聞名，也擁有在不同材料和不同環(huán)境下所擁有的特殊技術。“我們下一步的目標清晰而明確，保持行業(yè)專注的戰(zhàn)略并進入具有增長潛力的細分行業(yè)，利用現有工廠資源，引入并本土化高附加值的產品。” 周淼財補充道，“這離不開經銷商的支持。因此，伊薩會繼續(xù)加強與經銷商的聯系，包括深化合作、加強培訓，大力發(fā)展行業(yè)及項目經銷商。我們希望與經銷商共同踐行價值銷售，利用差異化優(yōu)勢和行業(yè)專知，立足行業(yè)，共展未來。”
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