1月份，市場傳來喜訊，i5智能機床在消費電子行業斬獲1萬臺的大訂單。深圳市兩家企業分別簽訂5000臺i5M1.4智能機床合作框架協議。該合同是沈陽機床以租金租賃的新商業模式簽訂的大型訂單，初步估算租賃總合同額價值達10億元。
2016年，沈陽機床i5智能機床確定全年銷量2萬臺目標，這兩份沉甸甸的訂單就占據了半壁江山。
客戶：i5是最好的選擇
“在消費電子行業精耕細作4年時間，沈陽機床終于打入了行業核心領域。2016年，我們有了一個很好的開局，也讓整個團隊信心十足。”沈陽機床消費電子行業事業部總經理趙星說。這兩家企業都是國內消費電子行業核心企業，經營規模在消費電子行業排名前十位。兩家企業主要加工小米、華為、VIVO、OPPO等國內知名手機品牌的手機殼及外觀件。
2016年，隨著各手機品牌紛紛增加訂單量，快速增長的市場需求使得兩家企業必須快速采購大量設備以滿足明年的市場需求。可是，在消費電子行業有個不成文的“行規”，加工設備只采購國外的進口設備，從不采購國產設備。作為行業核心企業的這兩家客戶也不得不慎重行事。但是購買進口設備不僅很難滿足突增的需求量，而且對資金鏈提出了更大的挑戰。經過多方比較最終選擇了沈陽機床產品，這也是兩家企業第一次采用國產設備。
其中一家客戶說：“沈陽機床的產品和服務在行業內有很好的口碑，而且精度和效率完全能夠滿足我們的加工要求。i5智能機床完全由沈陽機床自主研發，也是我們民族的驕傲，我們不用誰用？我們有義務把這個嬰兒逐漸撫養成人。所以我覺得沈陽機床的i5是最好的選擇。”
除了i5智能機床和新商業模式自身優勢以及民族氣節之外，客戶還看中了沈陽機床的技術實力，以及對工業未來的深刻理解。另一家客戶說：“沈陽機床特別注重市場，能夠第一時間發現市場的變化，我相信沈陽機床的技術實力，以及對工業未來的思考能夠幫助我在未來的競爭中占得先機。”
行業內核心企業一次性訂購5000臺大訂單，讓消費電子行業市場團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多，我們必須用行動讓客戶相信他們的選擇是正確的。所以，前期交付機床的質量和穩定性對整個合同的執行至關重要，對此我和我的團隊已經做好了充足的準備。”消費電子行業事業部深圳區域總監呂仁龍說。
2016：蓄勢再發
從每月訂單10臺、20臺，到百臺、千臺，如今訂單達萬臺，短短兩年沈陽機床于2014年初推出的i5智能機床在市場的影響力不斷提升，客戶群已經上升為行業的核心企業。
兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年，沈陽機床實施“i5”戰略，構建了智能工廠新模式；2015年沈陽機床在完成核心技術突破，并迅速推出迭代開發的兩個智能機床的系列產品，再加上抓住了市場對智能高端機床增長的需求，配以獨創的新商業模式，在傳統金屬加工機床全年同比下降8.6%的情況下，i5智能機床產品市場訂單超5000臺，實際發貨超3000臺，同比增長400%，成為中國機床市場上的奇葩。
2016年，沈陽機床在商業模式上進行大面積的推廣，迎接更大的挑戰，i5智能機床全年銷量將沖擊2萬臺目標，單一品類機床銷售規模近50億元。
2萬臺這個目標來自對2015年銷售數據的分析及對營銷區域對市場的預測。沈陽機床i5智能機床現在發展出了i5T和i5M兩個系列的產品。從沈陽機床智能機床的i5T系列看，在2015年經濟形勢并不好的情況下，i5T3一個機種的發貨量，就已經趕超同規格非i5的全機能數控車床，這說明市場對i5系統的認可，對i5智能機床品牌的認可。而從i5M系列看，2015年，i5M1在消費電子行業與法那克一爭高下，i5M系列全年發貨達1100多臺，這也說明客戶對立加產品的需求發生了變化。
貼合市場對產品的需求，2016年，沈陽機床向市場推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度產品成為產品整合后智能機床家族主要成員。
“改革，重組，創新”是實現2016年目標的路徑。1月份，i5體系組織架構的改革風起云涌。在市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產品經理，而在制造端，新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的制造，也相應變成了上述6個產品線。這樣，由原來的產品線集中模式，變成關注客戶的優尼斯公司產品經理，與關注制造的中捷立加的產品線經理形成前后臺協同機制。產品經理成為市場和產品制造之間的粘合劑，擔負為產品全生命周期負責的責任，賦予驅動制造、技術改進、產品定義的權限。那些既精通內部業務流程和產品，又了解市場和客戶的優質資源派往市場端，去面向客戶，在2016年的i5體系架構中，市場端人數首次上升到50%以上，超過制造端。在市場端，通過對長三角和珠三角市場進行細分，優尼斯公司由30個區域擴展為58個區域。
2016年，2萬臺i5智能機床銷售目標將有70%以新商業模式來實現。市場人員在去年一年的市場開拓過程中發現，鄉鎮中小民營企業客戶對機床的需求量巨大，甚至超過傳統的大中型國有企業對設備的需求量，他們對機床的需求量而且更新換代的速也很快，而針對鄉鎮中小民營企業的市場銷售策略也可以更靈活。尤其是深圳區域，有發達的金融業，這個區域的消費電子行業訂單幾乎都是通過金融租賃方式完成。正如此次簽訂大單的客戶說：“沈陽機床新商業模式對我們來說也非常適合，不僅能緩解我的資金壓力，也讓我們有足夠的資金拓展業務。”
2016年，沈陽機床將在全國建30個智能工廠，其中，僅在深圳就要建20個智能工廠，寧波、四川等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL云平臺，形成一個完整的閉環。智能工廠成為2016年“i5”戰略的重要部分，以智能工廠推動“中國制造2025”的戰略。
目前，針對兩家客戶，沈陽機床前端和后端成立了項目組，統籌協調各方資源服務客戶、產品投產后的各項事務。每個項目配備陪產工程師、服務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此，消費電子行業事業部還計劃于2016年，專門為這兩家客戶建立備品備件庫以保障設備無故障、不停機運行。同時，前后方聯動針對客戶加工工藝進行功能和性能優化，并提供工藝定制化和自動化全面解決方案，全面提升客戶生產能力。
其中一家客戶訂單中的150臺機床已經開始投入生產，且加工尺寸精度達到0.02mm，加工時間6分30秒完全滿足客戶需求，根據客戶需求進行升級后，加工精度和效率將會有進一步提升。到4月末，計劃交付3000臺機床，并且服務人員將增加到200人。2016年，還計劃在客戶附近建立一座智能工廠，為客戶提供研發、自動化解決方案等全方位服務。與此同時，另一客戶訂購的50臺機床和13名服務人員已經就位，開始安裝調試機床，計劃春節前交付500臺機床。一年內，服務隊伍將壯大到140人左右。
“雖然我們進入行業時間不長，但是我們的發展速度非常快，我們會全力以赴，不僅要滿足現有客戶，還要積極開拓新市場，在消費電子行業闖出一番新天地。”趙星對未來信心滿滿。
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