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      2015年5月12日，蘇州——德國埃斯維機(jī)床有限公司（SW公司）在江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)舉行了新工廠奠基儀式，這是該公司在德國以外地區(qū)所建立的首家工廠，也是其為中國本地化戰(zhàn)略步下的一顆重要棋子。

      德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理Norbert Wiest先生、中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王黎明先生和蘇州園區(qū)招商局局長鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

      Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國發(fā)展的一個重要里程碑，這意味著SW公司可以為中國乃至亞太地區(qū)的客戶提供更為優(yōu)質(zhì)和便捷的本地化服務(wù)。自進(jìn)入中國市場以來，SW公司取得了快速的發(fā)展和良好的業(yè)績，這得益于中國市場的不斷擴(kuò)大。中國擁有全球最大的汽車消費(fèi)市場，對這一市場的發(fā)展?jié)摿Γ覀冮L期看好。同時，中國的裝備制造業(yè)行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型調(diào)整的關(guān)鍵階段，工業(yè)2.0、3.0、4.0齊頭并進(jìn)，而SW公司不僅提供高技術(shù)含量的機(jī)床，還致力于優(yōu)化加工工藝、不斷改善加工程序，因此，目前是公司在中國發(fā)展的機(jī)遇期。我們將持之以恒地開發(fā)并且深耕中國市場。”

      SW正在加快服務(wù)中國的步伐。自2010年在中國設(shè)立了代表處以來，SW 已有超過150臺設(shè)備服務(wù)于在中國的客戶。埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司已于2014年完成注冊，總投資1700萬歐元的工廠占地近18000平方米，計(jì)劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務(wù)、預(yù)驗(yàn)收、試切、售后服務(wù)、備件倉庫, 培訓(xùn)等功能，目標(biāo)是讓SW中國團(tuán)隊(duì)帶著SW德國技術(shù)來為中國客戶服務(wù)，SW將繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目交鑰匙能力并提升與國內(nèi)、國際客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

      “SW公司進(jìn)入中國以來，為中國客戶帶來了先進(jìn)的加工技術(shù)和成熟的工藝經(jīng)驗(yàn)，幫助他們提高了加工效率和工藝水平，對汽車等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展起到了積極地推動作用。今天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司在中國市場長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，也為行業(yè)進(jìn)步注入了新鮮血液。因此，對SW公司的這一重大舉措，我們表示熱烈的歡迎。同時，也希望SW公司在中國取得更好的業(yè)績，為中國裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。”王黎明表示說。

 
      Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務(wù)是亞洲區(qū)銷售總監(jiān)，2014年8月份正式被任命為埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理。從職務(wù)的變化不難看出SW公司對中國工廠的定義——它不僅是海外的首家工廠，它生產(chǎn)制造的產(chǎn)品還要輻射整個亞洲地區(qū)，其重要性不言而喻。

      “我們決定在中國市場貫徹本地化戰(zhàn)略，這包含了多方面的內(nèi)容，交鑰匙的本地化, 售后服務(wù)的本地化，培訓(xùn)的本地化等等。 為保證機(jī)床的品質(zhì)， SW將直接從德國總部進(jìn)口裸機(jī)，在蘇州工廠進(jìn)行交鑰匙，最大的優(yōu)勢在于，大大縮短了埃斯維的供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐。” Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在逐步升級，比如越來越多的客戶增加了自動化方面的需求，這就需要我們在德國進(jìn)口設(shè)備的框架基礎(chǔ)上，添加很多附加設(shè)計(jì)，如夾具、上下料設(shè)計(jì)等。因此，擁有一支本地化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)格外重要。”

      Norbert Wiest先生進(jìn)一步指出，本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的另一個重要作用在于，對本地化銷售團(tuán)隊(duì)的支持。隨著SW 中國業(yè)務(wù)的不斷增長，所面臨的挑戰(zhàn)也將會同步出現(xiàn)，如何對客戶的問題做出及時響應(yīng)是非常關(guān)鍵的，SW 已經(jīng)在中國組建應(yīng)用部門，聘請專業(yè)的應(yīng)用工程師，這樣我們就能在本地給客戶提供技術(shù)支持，當(dāng)然必要時也會向SW德國總部尋求幫助。”

      2014年，中國制造業(yè)仍處在調(diào)整換擋期，但在這種背景下，SW公司在華銷售額仍與上一年度持平。本著在中國實(shí)現(xiàn)全面本地化的策略以及長期發(fā)展的決心，待新工廠落成，SW公司必定會在未來獲得更大成功。

       
      圖1：德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機(jī)床（蘇州）有限公司總經(jīng)理Norbert Wiest先生、中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王黎明先生和蘇州園區(qū)招商局局長鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

     
      圖2：總投資1700萬歐元的工廠占地近18000平方米，計(jì)劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務(wù)、預(yù)驗(yàn)收、試切、售后服務(wù)、備件倉庫, 培訓(xùn)等功能。

      SW公司簡介

      德國埃斯維機(jī)床有限公司（簡稱SW公司，全稱為Schwäbische Werkzeugmaschinen股份有限公司）總部位于德國巴登符騰堡州的施蘭貝格市，自1981年正式成立以來，SW始終專注于為客戶的生產(chǎn)任務(wù)提供最具經(jīng)濟(jì)效益和戰(zhàn)略意義的解決方案。SW業(yè)務(wù)遍及全球35個國家和地區(qū)，其核心產(chǎn)品多主軸加工中心在金屬加工業(yè)界享有盛譽(yù)，廣泛應(yīng)用在汽車、液壓等制造領(lǐng)域。

      SW可提供4軸或5軸聯(lián)動的臥式多主軸（2個，3個或者4個主軸）加工中心，尤為適用于復(fù)雜工件的大批量生產(chǎn)，在提升工件加工效率、降低單件成本方面具有極高的競爭優(yōu)勢；由SW公司研發(fā)并擁有專利權(quán)的整體框架結(jié)構(gòu)，確保了機(jī)床加工過程中極高的剛性和穩(wěn)定性。

      以“四效合一”為座右銘，SW公司定位于“工藝專家”，不僅生產(chǎn)機(jī)床，還致力于優(yōu)化加工工藝、不斷改善加工程序。為確保實(shí)現(xiàn)客戶要求的工件加工質(zhì)量，SW公司可根據(jù)客戶的需要提供客戶定制解決方案，即包括機(jī)床、夾具，刀具和生產(chǎn)工藝等一系列的交鑰匙工程解決方案。