北自所助力武漢機(jī)床戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)價(jià)值蛻變
2014-4-4 來(lái)源：數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)網(wǎng) 作者：北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所管理咨詢師白濟(jì)源
武漢機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱武漢機(jī)床），由被譽(yù)為“中國(guó)機(jī)床十八羅漢之一”、擁有五十多年歷史的老牌國(guó)有企業(yè)——武漢機(jī)床廠改制而來(lái)，是工具磨床的專業(yè)生產(chǎn)廠商，經(jīng)歷了多次的產(chǎn)權(quán)更迭后，已成為武漢工業(yè)控股集團(tuán)下屬子公司。目前武漢機(jī)床正處于企業(yè)搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍的改制轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。
一、企業(yè)背景
武漢機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱武漢機(jī)床），由被譽(yù)為“中國(guó)機(jī)床十八羅漢之一”、擁有五十多年歷史的老牌國(guó)有企業(yè)——武漢機(jī)床廠改制而來(lái)，是工具磨床的專業(yè)生產(chǎn)廠商，經(jīng)歷了多次的產(chǎn)權(quán)更迭后，已成為武漢工業(yè)控股集團(tuán)下屬子公司。目前武漢機(jī)床正處于企業(yè)搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍的改制轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。
二、主要問(wèn)題
由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷，機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)容量缺乏增長(zhǎng)空間。作為機(jī)床行業(yè)的一部分，加之配套產(chǎn)品的工具磨床制造行業(yè)的市場(chǎng)容量也不會(huì)有大幅的增加。武漢機(jī)床未來(lái)想依靠強(qiáng)勁需求拉動(dòng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)及銷售收入增加將不復(fù)存在。同時(shí)由于武漢機(jī)床歷經(jīng)產(chǎn)權(quán)調(diào)整和搬遷改造，公司的發(fā)展方向、內(nèi)部的組織流程、人力資源、管理制度急需進(jìn)行梳理。因此，公司面臨著如下一系列的緊迫問(wèn)題：
公司的愿景是什么？使命是什么？在當(dāng)前的環(huán)境下，制定什么樣的戰(zhàn)略以保證公司的發(fā)展？是否有新的業(yè)務(wù)方向？如何將戰(zhàn)略要求落實(shí)到具體的目標(biāo)上？
如何將公司戰(zhàn)略分解為具體的職能戰(zhàn)略，保證戰(zhàn)略的一致性？
如何制定合理的滾動(dòng)計(jì)劃，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)？
如何調(diào)整公司的管理制度，保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)？
三、解決方案
北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所（以下簡(jiǎn)稱北自所）針對(duì)武漢機(jī)床所所面臨的的主要問(wèn)題，從以下幾個(gè)方面為其提出了管理咨詢解決方案。
通過(guò)對(duì)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)，我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)整體仍然處于國(guó)際分工和產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，過(guò)去的高速增長(zhǎng)，更多地依賴了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的強(qiáng)力拉動(dòng)、企業(yè)體制機(jī)制變革釋放的發(fā)展能量、勞動(dòng)力成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持。而技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新所發(fā)揮的作用則是第二位的。武漢機(jī)床過(guò)去所習(xí)慣依賴的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和增長(zhǎng)因素已經(jīng)發(fā)生并還將繼續(xù)發(fā)生深刻變化。武漢機(jī)床發(fā)展長(zhǎng)期沿用的發(fā)展模式和銷售策略，也在快速地喪失立足的基礎(chǔ)。武漢機(jī)床不但亟須擺脫當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困境，更需要在新的發(fā)展環(huán)境中轉(zhuǎn)型升級(jí)、以發(fā)展求生存，以變革奪回武漢機(jī)床在行業(yè)中排頭兵的位置。當(dāng)前企業(yè)一方面需要強(qiáng)化銷售能力，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的中、高端市場(chǎng)份額；發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，在增加收入的同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展；另一方面，在國(guó)內(nèi)需求疲軟的環(huán)境下，通過(guò)對(duì)國(guó)外同行的兼并重組，利用國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展空間。
通過(guò)對(duì)同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展業(yè)務(wù)，以及上下游企業(yè)需求的變化進(jìn)行分析。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，最近三年數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)量一直保持在年20萬(wàn)臺(tái)以上，我國(guó)目前是全球最大的機(jī)床生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)家。數(shù)控機(jī)床保有量的增加意味著復(fù)雜刀具使用量的增加。龐大的機(jī)床保有量以及數(shù)控刀具消費(fèi)量催生了刀具服務(wù)市場(chǎng)。因此武漢機(jī)床的業(yè)務(wù)方向需要向制造服務(wù)業(yè)方向發(fā)展。
而在機(jī)床制造主業(yè)上，我們根據(jù)國(guó)家為了支持機(jī)床行業(yè)，尤其是高端機(jī)床產(chǎn)品發(fā)展相繼出臺(tái)的五項(xiàng)支持政策，以及機(jī)床進(jìn)出口數(shù)據(jù)的比較上，得出公司產(chǎn)品發(fā)展方向。通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析以及下游產(chǎn)業(yè)分析，我們給出公司需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域以及行業(yè)。
在公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上，我們根據(jù)多年來(lái)制造業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，以及行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理辦法，通過(guò)價(jià)值鏈分析，幫助企業(yè)找出在銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、物流管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、成本管理、人力資源管理上的不足之處，為企業(yè)做出了合理的建議和優(yōu)化。
通過(guò)企業(yè)外部環(huán)境分析、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析，根據(jù)SWOT法，我們總結(jié)出了企業(yè)的核心能力，以及戰(zhàn)略規(guī)劃的核心要素，保持品牌號(hào)召力。
復(fù)興普通產(chǎn)品市場(chǎng)、爭(zhēng)奪中端產(chǎn)品市場(chǎng)、保證高端產(chǎn)品技術(shù)能夠跟隨行業(yè)發(fā)展方向；構(gòu)建與戰(zhàn)略匹配人員隊(duì)伍，擴(kuò)大加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍、研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍；通過(guò)市場(chǎng)行為、企業(yè)間協(xié)作保證生產(chǎn)能力；由設(shè)備制造向制造服務(wù)方向轉(zhuǎn)型；尋找投資機(jī)會(huì)，有效擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)范圍五點(diǎn)戰(zhàn)略要素。
通過(guò)戰(zhàn)略要素的提出，我們?cè)O(shè)計(jì)了武漢機(jī)床廠的愿景、使命、戰(zhàn)略及目標(biāo)，并將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為五年的行動(dòng)計(jì)劃。分別落實(shí)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)及計(jì)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)及計(jì)劃、企業(yè)技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)及計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)鏈延伸目標(biāo)及計(jì)劃、企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)及計(jì)劃、人力資源建設(shè)目標(biāo)及計(jì)劃、信息化管理目標(biāo)及計(jì)劃、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投融資計(jì)劃等戰(zhàn)略行動(dòng)上。
根據(jù)戰(zhàn)略要求，我們同時(shí)提出了銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、物流管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、成本管理、人力資源管理的管理改進(jìn)方案，并提出了相應(yīng)的管理制度。
四、總結(jié)
本次咨詢以企業(yè)基本信息為基礎(chǔ)，結(jié)合宏觀環(huán)境分析及企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析，提出武漢機(jī)床的發(fā)展戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的支撐措施、實(shí)施計(jì)劃以及管理模式的優(yōu)化方式。由于宏觀環(huán)境的影響，武漢機(jī)床當(dāng)前的發(fā)展充滿著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)處于改制適應(yīng)期，尚未建立適應(yīng)環(huán)境的管理機(jī)制及優(yōu)秀的管理隊(duì)伍、市場(chǎng)隊(duì)伍。企業(yè)在搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍的過(guò)程同時(shí)需要面臨外部市場(chǎng)壓力和內(nèi)部資金壓力的雙重挑戰(zhàn)。因此通過(guò)本次戰(zhàn)略咨詢的實(shí)施，幫助企業(yè)理清發(fā)展方向，建立穩(wěn)扎穩(wěn)打的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，逐步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所 管理咨詢師 白濟(jì)源）
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