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企業(yè)零距離：初心未改非凡依舊——訪迪恩機(jī)床（中國）有限公司金治雨總經(jīng)理

2022-10-8 來源：機(jī)床協(xié)會作者：-

當(dāng)下，受新冠疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)放緩、用工成本等諸多因素影響，全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈重構(gòu)與再平衡正在發(fā)生。一些資金實(shí)力雄厚的大公司，依據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，選準(zhǔn)時機(jī)，兼并或收購相關(guān)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，以此擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域。

今年1月，韓國汽車部品制造商DN AUTOMOTIVE從MBK投資公司手中正式全資收購斗山機(jī)床，并在6月將其更名為“DN SOLUTIONS(下同)(迪恩機(jī)床)”。7月7日，斗山機(jī)床（中國）有限公司正式更名迪恩機(jī)床（中國）有限公司。

迪恩機(jī)床（中國）有限公司金治雨總經(jīng)理

熟悉斗山機(jī)床的人都知道，從最早的“大宇機(jī)床”到“斗山機(jī)床”，再到現(xiàn)在的“迪恩機(jī)床”，隨著母公司的更迭，迪恩機(jī)床已數(shù)易其名。然而這次公司更名，卻少了以往的時間過渡期，毫無疑問，這對于公司如何維系以往客戶的信任度、保證業(yè)務(wù)的延續(xù)性提出了更大挑戰(zhàn)。

8月10日，迪恩機(jī)床（中國）有限公司在煙臺工廠召開媒體見面會，新任總經(jīng)理金治雨接受多家行業(yè)媒體的聯(lián)合采訪，介紹公司的最新情況和未來的發(fā)展規(guī)劃，并就媒體關(guān)心的問題同記者進(jìn)行了坦誠交流。

一、放眼全球，服務(wù)中國，與客戶攜手共進(jìn)

DNSolutions(迪恩機(jī)床)的歷史可以追溯到上世紀(jì)70年代中期。近半個世紀(jì)以來，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，以及數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，迪恩機(jī)床憑借勇于挑戰(zhàn)和不斷創(chuàng)新的精神持續(xù)成長壯大。

據(jù)金治雨總經(jīng)理介紹，目前，迪恩機(jī)床共有3家工廠（韓國南山工廠、韓國圣柱工廠、中國煙臺工廠）。在全球66個國家擁有155個銷售網(wǎng)點(diǎn)。除韓國總部以外，擁有4個海外法人 (美國、中國、德國、印度)。公司銷售排名目前居全球前三，在多個歐美地區(qū)市場占有率都位居第一，在中國排名第四。截止2021年年底，迪恩機(jī)床全球累計銷售25萬臺，市場占比達(dá)到7%，中國市場的銷售占比接近30%，是除韓國市場、美洲市場之外，又一大主力市場。這其中，迪恩機(jī)床（中國）有限公司煙臺工廠無疑扮演了重要的角色。

早在2003年，迪恩機(jī)床（中國）有限公司的前身原“大宇機(jī)床”在煙臺建廠，邁出了開拓中國市場的第一步。2005年公司更名“斗山機(jī)床”。工廠占地面積77,866m2 (其中，建筑面積44,100m2 )。煙臺工廠建成19年來，依托韓國總部研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品本土化進(jìn)程不斷加快，目前針對中國市場已推出了兩大類74款機(jī)型(其中，車削中心42款；加工中心32款）。

截止今年上半年，公司累計銷量已經(jīng)突破了3萬多臺。目前，公司產(chǎn)能達(dá)6000臺/年，員工人數(shù) 550余名，在全國范圍內(nèi)形成了包括5個分公司、4個辦事處、1個技術(shù)中心、4個服務(wù)中心、44家代理商在內(nèi)的完善銷售網(wǎng)絡(luò)。用戶主要分布在汽車、通用機(jī)械、能源、航空/醫(yī)療、IT行業(yè)等領(lǐng)域。

憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，迪恩機(jī)床（中國）有限公司經(jīng)營業(yè)績一直保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，2019年至2021年成績更加亮眼，即使受到新冠疫情的影響，三年間平均年銷售收入增長率仍高達(dá)29%。2021年迪恩機(jī)床（中國）有限公司在華銷售收入高達(dá)29億元人民幣（其中，70%來自煙臺工廠，30%來自韓國工廠），占整個集團(tuán)公司銷售總額的9%。

此外，隨著近幾年產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整變化，迪恩機(jī)床（中國）有限公司在深耕中國市場的同時，也開始關(guān)注海外市場。據(jù)介紹，自2020年年初起，公司開始向海外出口中國產(chǎn)設(shè)備。雖然受到疫情和海運(yùn)貨艙價格暴漲的影響，但目前已成功向3個國家(俄羅斯/馬來西亞/墨西哥)銷售了設(shè)備。今年10月，公司還將向墨西哥出口30多臺設(shè)備，并提供中國技術(shù)人員服務(wù)支持。

二、多樣化、高性價比，為用戶提供值得信賴的產(chǎn)品

“迪恩機(jī)床向來以多樣化和高性價比而著稱。”金治雨總經(jīng)理告訴記者，位于韓國總部的迪恩機(jī)床研發(fā)中心在高速主軸、高剛性導(dǎo)軌、熱位移優(yōu)化、智能化操作和監(jiān)控等核心技術(shù)領(lǐng)域有著很強(qiáng)的創(chuàng)新實(shí)力，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，迪恩機(jī)床的所有產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)階段全部經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量管理，主要零件通過MTPAP（機(jī)床零件批準(zhǔn)程序）確保其質(zhì)量和可靠性。作為ISO17025（國際認(rèn)可校準(zhǔn)機(jī)構(gòu)）認(rèn)可機(jī)構(gòu)，迪恩機(jī)床使用各種測量儀器進(jìn)行嚴(yán)格的自校準(zhǔn)和操作來保證產(chǎn)品的高精度。在中國,公司每年還會進(jìn)行ISO9001審核，以此來確保每個部門嚴(yán)格的操作流程。

記者在煙臺工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場看到，組裝車間內(nèi)的工人們正在認(rèn)真調(diào)試每臺設(shè)備。作為重要生產(chǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)，迪恩機(jī)床自主開發(fā)的iDoo control系統(tǒng)在加工車間正在平穩(wěn)運(yùn)行，該系統(tǒng)將所有的加工機(jī)床連接后進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了更為高效直觀的管理，最大限度地發(fā)揮了每臺機(jī)床的效能。在檢測工序環(huán)節(jié)，機(jī)床床身、托板等主要鑄件在加工完成后全部要經(jīng)過三坐標(biāo)嚴(yán)格的尺寸檢測。

在零部件配套環(huán)節(jié)，煙臺工廠生產(chǎn)的全部機(jī)床，其主要功能部件采購、重點(diǎn)零件加工，均采用進(jìn)口與本地化相結(jié)合的方式，從而有效地確保了機(jī)床產(chǎn)品質(zhì)量。

科學(xué)的生產(chǎn)管理流程和嚴(yán)格質(zhì)量管理手段，保證了煙臺工廠生產(chǎn)的機(jī)床品質(zhì)，也最終贏得了客戶的信任。

三、推陳出新，及時響應(yīng)市場需求變化

多年來，用戶需求變化不斷加速，機(jī)床企業(yè)能否及時應(yīng)對，是其核心競爭力的重要體現(xiàn)。對此，金治雨總經(jīng)理充滿信心地表示，憑借過硬的研發(fā)實(shí)力，加上遍布全球的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迪恩機(jī)床能夠準(zhǔn)確把握各行業(yè)的需求變化，擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，及時推出適銷對路的新產(chǎn)品。

近幾年，中國市場對于高速、精密、大型機(jī)床的需求逐步增多。為滿足未來市場對大型機(jī)床的需求，煙臺工廠依托韓國總部技術(shù)支持，加大相關(guān)機(jī)型的研發(fā)和引進(jìn)力度。 2021年底，煙臺工廠新建了專門用于大型機(jī)生產(chǎn)的新車間，主要生產(chǎn)部分型號的大型立式和臥式車削中心、大型鏜床、5面龍門加工中心等產(chǎn)品（總的月產(chǎn)能500臺，其中大型機(jī)月產(chǎn)能大約在60臺左右）。

針對新能源汽車“零部件形狀的復(fù)雜化”、“零部件、材料的輕量化”的特點(diǎn)，迪恩機(jī)床通過開發(fā)5軸或多軸加工設(shè)備，以應(yīng)對電動汽車的長、大零件的高效加工需求。迪恩機(jī)床針對中國市場開發(fā)了集成一體式桁架自動化，可有效提高零部件加工效率的新一代雙主軸臥式車削中心PUMA TW2605-GL。迪恩機(jī)床韓國總部從R&D/AE/CS/生產(chǎn)等各個部門抽調(diào)了在5軸設(shè)備方面最有經(jīng)驗的人員，專門成立了15人以上的5軸加工機(jī)床的研發(fā)團(tuán)隊，全力推進(jìn)相關(guān)5軸加工機(jī)床的研發(fā)進(jìn)程。

另外，在半導(dǎo)體、太陽能發(fā)電、二次電池、固體燃料電池、航宇用引擎零部件、人工關(guān)節(jié)及人工牙齒等零部件的制造方面，陶瓷材料的用途越來越廣泛，隨之，市場對具備超微加工、特殊材料高速高精密加工技術(shù)的切削設(shè)備的需求也越來越大。多年來，迪恩機(jī)床一直致力于強(qiáng)化需求產(chǎn)業(yè)的定制化應(yīng)對實(shí)力，不斷推出能夠滿足半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的各種客戶需求的產(chǎn)品陣容。代表性的半導(dǎo)體、陶瓷加工設(shè)備主要有石英環(huán)研磨加工機(jī)XG 600和XG 800。

在自動化機(jī)床方面，作為未來重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域之一，迪恩機(jī)床自主研發(fā)了LPS柔性線，可滿足客戶多種類、小批量的生產(chǎn)需求，大幅提高生產(chǎn)效率、降低人力成本，從而實(shí)現(xiàn)無人化的自動加工。

四、新起點(diǎn)，再出發(fā)，續(xù)寫非凡

作為全球最大的機(jī)床生產(chǎn)和消費(fèi)市場，中國市場的情況自然備受關(guān)注。對于中國市場的需求變化和營商環(huán)境，新任總經(jīng)理金治雨先生有著親身的感受和深刻的理解。他告訴記者：“我從2008年2月首次赴任中國工廠至今已有12年，期間擔(dān)任過幾乎各個部門的部長，在這12年中我親身經(jīng)歷了公司的成長，能在公司重新整裝待發(fā)之際擔(dān)任總經(jīng)理，我深感榮幸。”

當(dāng)前，國內(nèi)新冠疫情仍然反復(fù)，市場下行壓力加大，未來市場競爭將更加激烈。對此，金治雨總經(jīng)理坦言，今明兩年市場需求不會有太大的漲幅，但用戶企業(yè)設(shè)備升級換代所帶來的商機(jī)還是不少的。迪恩機(jī)床將在維持現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，向高品質(zhì)、高端機(jī)型方向發(fā)展，逐步改變公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，同時加快拓展新的市場領(lǐng)域。同時，為了更好地服務(wù)中國用戶，迪恩機(jī)床正在討論規(guī)劃2023年在長三角區(qū)域投資設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，主要用于5軸、復(fù)合加工機(jī)床的展示及培訓(xùn)，以及自動化解決方案的提供等服務(wù)。

為減少公司更名帶來的影響，保證用戶的信任度和在中國業(yè)務(wù)的順暢開展，金治雨總經(jīng)理將親自帶領(lǐng)團(tuán)隊拜訪老客戶，同時通過組織線上、線下會議，與經(jīng)銷商、VIP客戶進(jìn)行深入交流。

談到更名所帶來的影響，金治雨總經(jīng)理告訴記者：“我們只是變更了公司名稱，公司的運(yùn)營方式?jīng)]有變化。這次我們雖然以‘迪恩機(jī)床’重新開始，但依然以‘客戶滿意’、‘應(yīng)對市場的快捷性、靈活性’以及‘遵守作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和原則’作為公司的核心戰(zhàn)略，且不再僅僅局限于機(jī)床設(shè)備制造，而是擴(kuò)張至更廣闊的領(lǐng)域，為客戶提供不同行業(yè)類別的最優(yōu)解決方案。”

展望未來，金治雨總經(jīng)理表示：“我們對于即將共同開啟的新征程滿懷期待和信心。我們將繼續(xù)堅持Machine Greatness的理念，發(fā)揚(yáng)匠人精神，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供超越市場預(yù)期的產(chǎn)品和技術(shù)。我堅信我們會成為經(jīng)銷商、合作伙伴和客戶的驕傲。”

（作者：李華翔責(zé)編：蘭海俠）

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