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      2016年5月23~27日，第17屆俄羅斯國(guó)際金屬加工設(shè)備及工具展覽會(huì)（Metalloobrabotka 2016，17th International Exhibition for Equipment, Instruments and Toolsfor the Metalworking Industry（簡(jiǎn)稱(chēng)2016俄羅斯金屬加工展）在莫斯科Expocentre展覽中心舉辦。根據(jù)國(guó)際慣例，主辦方為各國(guó)和地區(qū)機(jī)床協(xié)會(huì)提供了信息臺(tái)，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)王黎明帶領(lǐng)6人團(tuán)隊(duì)參加了展會(huì)，對(duì)中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)及相關(guān)展會(huì)進(jìn)行了宣傳。本文將簡(jiǎn)述展會(huì)概要及俄羅斯機(jī)床市場(chǎng)現(xiàn)狀。

      一、展會(huì)概要
 

     俄羅斯國(guó)際金屬加工設(shè)備及工具展覽會(huì)（Metalloobrabotka）始創(chuàng)于1984年，由俄羅斯機(jī)床工具協(xié)會(huì)及Expocentre展覽中心共同主辦，并由俄羅斯工業(yè)貿(mào)易部、俄羅斯工業(yè)家和企業(yè)家聯(lián)盟以及歐洲機(jī)床工業(yè)合作協(xié)會(huì)支持，是俄羅斯第一大機(jī)床展，展品范圍涉及金屬切削設(shè)備及工具、金屬成形設(shè)備及工具、焊接、鑄造及熱處理設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品、工具及量刃具等。
 

     本屆展會(huì)占用總面積83317平方米，展出凈面積為38519平方米，共有來(lái)自32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的981家展商參展，其中，俄羅斯當(dāng)?shù)氐恼股虜?shù)為451家，占比為46%。本屆展會(huì)觀眾人數(shù)27000余人。

     全球知名企業(yè)DMG MORI（德馬吉森精機(jī)）、Mazak（馬扎克）、Amada（天田）、Okuma（大隈）、Bystronic（百超）、Balluff（巴魯夫）、EMAG（埃馬克）、WFL、Hurco（赫克）、Junker（勇克）、Man Ferrostaal（曼富樂(lè)斯多）、Trumpf（通快）、Fanuc（發(fā)那科）、Mitsubishi（三菱）、Sandvik（山特維克）等都以較大面積或醒目的展臺(tái)設(shè)計(jì)參展。

   
     需要關(guān)注的是，俄羅斯本土機(jī)床制造商在此次展會(huì)的表現(xiàn)較幾年前有所不同，以STAN（CTAH）集團(tuán)為代表的多家展商不僅展位面積大、展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建更趨國(guó)際化，展品中也不乏技術(shù)含量高、特點(diǎn)突出的先進(jìn)設(shè)備。STAN集團(tuán)展示的一臺(tái)工作臺(tái)翻轉(zhuǎn)式五軸加工中心，因其占地小、功能優(yōu)而引起了廣泛關(guān)注。STAN集團(tuán)于2012年9月組建，由5個(gè)存活下來(lái)的老牌知名機(jī)床工具企業(yè)構(gòu)成，生產(chǎn)磨床、加工中心、鏜銑床及重型機(jī)床等產(chǎn)品。
 
 
     二、中國(guó)參展企業(yè)及展品
 

     參加本屆展會(huì)的中國(guó)展商有近60家，大多通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩虆⒄够蛴刹煌臋C(jī)構(gòu)及展覽公司組團(tuán)參展。其中，較知名的企業(yè)有大連機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床、寧江機(jī)床、華中數(shù)控、昆明機(jī)床、深圳大族激光、天津鍛壓、山東威達(dá)、臨沂金星等。除大連機(jī)床、山東威達(dá)、大族激光等以較大面積或較好位置參展外，其他企業(yè)大多在相應(yīng)展團(tuán)中以標(biāo)準(zhǔn)展位的形式參展，且展品大多為中低端產(chǎn)品，展位設(shè)計(jì)搭建較為粗放，不能讓人領(lǐng)略到中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的真實(shí)面貌。中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)首次組團(tuán)參加了該展會(huì)，為展商拿到了較好的展位，提供了多方服務(wù)。中國(guó)機(jī)床總公司搭建了270平方米的獨(dú)立展館，有27家參展企業(yè)，展品尚屬對(duì)路，觀眾較多。其中值得一提的是，華中數(shù)控對(duì)本屆展會(huì)傾注了較多心血，董事長(zhǎng)陳吉紅親自帶隊(duì)參展，展出了可以代表中國(guó)水平的華中8型高檔數(shù)控系統(tǒng)成套產(chǎn)品，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還有4臺(tái)配置了華中數(shù)控系統(tǒng)的機(jī)床展品。

     
     三、俄羅斯機(jī)床市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

     1.俄本地機(jī)床產(chǎn)業(yè)逐步復(fù)蘇

     本屆展會(huì)中，俄羅斯本土參展企業(yè)在保持較大規(guī)模的同時(shí)，展品檔次及展臺(tái)形象都有不同程度提升。據(jù)了解，目前俄羅斯本土機(jī)床產(chǎn)業(yè)正在逐步恢復(fù)中，在政府的大力支持下，新組建了若干個(gè)機(jī)床工具企業(yè)集團(tuán)，機(jī)床企業(yè)與大專(zhuān)院校和科研機(jī)構(gòu)之間開(kāi)展了很多合作研究項(xiàng)目，進(jìn)行了與當(dāng)?shù)貙?shí)際需求相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，本屆展會(huì)中就有10幾家俄羅斯相關(guān)大學(xué)和研究院所參展。

     俄羅斯本土只有兩家民族品牌的數(shù)控系統(tǒng)，其中一家是與中國(guó)凱奇多年深度合作的結(jié)晶，軟件系統(tǒng)完全是俄方版權(quán)，硬件設(shè)備由凱奇公司組織在中國(guó)設(shè)計(jì)、制作。該系統(tǒng)目前的主導(dǎo)型號(hào)為NC-110、210、310等多個(gè)系列，在俄當(dāng)?shù)貦C(jī)床的裝機(jī)率達(dá)到70%。本屆展會(huì)中就有20多臺(tái)機(jī)床展品安裝了該系統(tǒng)，從高檔數(shù)控車(chē)床到五軸臥式鏜銑加工中心都有。
 
   
     2.俄機(jī)床市場(chǎng)需求更多高端、大型、專(zhuān)用設(shè)備

     俄網(wǎng)報(bào)道，2014年以前俄機(jī)床行業(yè)到谷底時(shí)期，機(jī)床年產(chǎn)量約為3000臺(tái)，1993年統(tǒng)計(jì)年產(chǎn)量約為80000臺(tái)。目前對(duì)進(jìn)口機(jī)床的依賴(lài)度從2014年的88%下降到2015年的80%。俄機(jī)床市場(chǎng)最大的需求來(lái)源于軍工、核電等領(lǐng)域。俄羅斯政府曾于2011年確定了對(duì)這些重點(diǎn)領(lǐng)域的投入計(jì)劃，如5年內(nèi)投入3000億美元用于電力設(shè)施和核電站的建設(shè)；10年內(nèi)投入9000億美元用于軍事裝備的建設(shè)。今年5月，普京又批準(zhǔn)了未來(lái)4年軍工發(fā)展計(jì)劃。以上種種都與機(jī)床業(yè)的未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)。

     3.在當(dāng)?shù)赜泻献骰锇槌晒β矢?/font>

     俄羅斯用戶對(duì)于沒(méi)有合作過(guò)的純粹外國(guó)的供應(yīng)商不能完全信任，因此在合作初期最好通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行溝通和洽談，或者與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行深度合作。

     4.中國(guó)機(jī)床在俄推廣提示

     機(jī)床企業(yè)要深入研究俄羅斯市場(chǎng)的真正需求，拿出對(duì)方急需的產(chǎn)品，決不能簡(jiǎn)單地把中國(guó)市場(chǎng)過(guò)剩的產(chǎn)品直接拿去兜售。同時(shí)，一定要將技術(shù)成熟、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品拿到俄羅斯市場(chǎng)去銷(xiāo)售，不能因?yàn)閷?duì)方有急需就馬馬虎虎把性能不穩(wěn)定的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，久而久之必將被用戶所淘汰。產(chǎn)品售前、售后服務(wù)是持久經(jīng)營(yíng)必不可少的重要環(huán)節(jié)，在俄羅斯市場(chǎng)就更需要在全程服務(wù)方面考慮周全，維修服務(wù)及時(shí)、高效，資料準(zhǔn)備完整、齊全。

     開(kāi)拓俄市場(chǎng)之初就要盡可能細(xì)致了解相關(guān)政策法規(guī)，要經(jīng)常注意最新的政策變化，同時(shí)防備結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，以免造成不必要的損失。目前俄羅斯能夠使用英語(yǔ)洽談的人才并不多，而中國(guó)目前還會(huì)俄語(yǔ)的人才也不多，因此與俄羅斯之間的合作要預(yù)先考慮語(yǔ)言溝通方面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
  
    （張芳麗）