盯緊行業應用增量市場 珞石機器人謀彎道超車
2018-4-9 來源： 21世紀經濟報道 作者：-
新興市場需求是國產機器人發展的突破點。未來機器人本體會變成標準化產品，硬件、軟件、控制器會根據應用場景不同而變化，最終形成硬件標準化、軟件個性化的趨勢。
中國有全球最大的工業機器人 市場，但其中超過一半的市場份額長期被機器人“四大家族”（瑞士abb、日本發那科、日本安川電機、德國庫卡）所占有，國產機器人的機會在哪里？
珞石機器人把突破點瞄向了原有工業機器人市場的進口替代，及精密3C電子、汽車零配件、縫制等領域新興增量市場的彎道超車。
“在原有工業機器人存量市場的比拼中，珞石能夠在產品性能相當的前提下，為用戶提供更優的價格和更及時的售后、維護支持。在機器人成本降低后出現的新興增量市場中，珞石與機器人四大家族站在同一水平線上，但有更接近本地市場需求、操作更加靈活的優勢。”珞石機器人 CEO庹華說。
據了解，珞石以研發適用于小六軸的控制系統起家，目前主要做輕量型六軸工業機器人本體、協作型工業機器人控制系統及智能制造的解決方案。雖然成立只有三年的時間，珞石已經拿下歐洲汽車零部件供應商法雷奧、國內一線內衣品牌愛慕等標桿企業的訂單。同時，珞石也先后獲得梅花天使、德聯資本、清控銀杏等機構的投資。珞石緣何能夠獲得法雷奧、愛慕和投資機構的認可？
控制系統優勢獲投資方青睞
珞石成立于2015年5月，2015年也是機器人產業逐步形成熱度的一年，機器人產業園當時在全國遍地開花。
庹華分析稱，機器人產業形成熱度主要有三方面原因，一是人力成本不斷上升，工廠對自動化生產的需求增大。二是傳感器技術等應用技術的成熟，擴大了工業機器人的應用場景，形成許多增量需求。第三，工業機器人上游核心零部件國產化的逐步實現，降低了工業機器人的制造成本。
看到這種行業趨勢，庹華和曹華、韓峰濤這三位在工業機器人領域共事多年的好友，有了離開央企研究院出來創業的想法。他們拿著做好的PPT找到梅花天使創投的合伙人吳世春，聊了差不多10分鐘便拿到投資。
在創業之初，珞石主要研發適用于小六軸的控制系統，后轉型做機器人本體的研發。2016年2月，珞石XB-6機器人研發成功。同年5月，珞石獲得德聯資本的1500萬元pre-A輪投資。
“當時德聯資本高級副總裁樊雪松見到我們時，我們還是十四五個人的團隊。我們在北京一處高檔社區里工作，在地下室建立了機器人研發實驗室。”庹華對21世紀經濟報道記者說。樊雪松和他見面聊了一個多小時后，第二天便決定投資。
“四大家族的機器人在汽車生產廠的應用中積累了大量的工藝，但新興的縫制、打磨等場景是非標準化的特殊場景，國產機器人跟四大家族的機器人差距并不大。而且國產機器人企業離市場需求更近，這讓我們看到了機會。”樊雪松說。
同時國產機器人零部件逐漸成熟，已經能用于多數場景。六軸機器人的競爭就變成了軟件層面控制系統的競爭，控制系統也是機器人向其它行業延伸最重要的一部分。珞石機器人在控制系統的研發上具有優勢，讓德聯資本看到了投資前景。
樊雪松告訴記者，早期重型機器人的運動軌跡簡單，主要負責把物體從A點搬運到B點，或者是汽車零配件的噴涂等。這種機器人的控制系統設計不復雜，涉及參數也較少。但如今面對精密3C電子、縫紉等新興市場，對機器人精度、靈活性的要求會更高。珞石機器人基于全動力學模型進行控制系統設計，其中涉及到的參數就達300多個。
這種深入的探索在國內的機器人企業中并不多，不是因為它難，而是因為它要花費大量的時間精力去摸索出最優的運動軌跡，組建動力學模型。目前珞石在控制系統上的技術能力，已經與國際水平接軌。
尋求新興市場的超車機會
隨后，珞石在山東鄒城落地建廠。2017年7月，珞石山東公司建成投產。同年11月，珞石獲得清控銀杏、德聯資本的4000萬元A輪投資。
記者在對珞石山東公司的走訪中發現，該公司坐落在鄒城的一處機器人產業園，占地2萬余平。公司一期的五間廠房集工業機器人的生產、組裝、測試、售后、系統集成于一體，生產完成的機器人執行120小時不間斷運行測試，各項數據測試合格后才能出廠。
機器人投產后如何打開市場？庹華表示，機器人不像手機那樣上手快，它需要跟工藝需求結合。通常一款機器人產品能覆蓋一兩個行業場景就不錯了，中國有大量的行業應用場景是國外所沒有的，這也給珞石帶來大量的潛在機會。
比如國內一線內衣品牌愛慕曾因招工難題，想用機器人和縫紉機配合來完成內衣的縫制環節，這樣不僅可以替代用工，還能把生產效率提升三倍左右。愛慕最開始找到四大家族中的ABB，但愛慕把需求材料報到ABB的瑞典總部后，半年也沒收到回復。后來愛慕找到珞石機器人，雙方最終在去年八九月份達成合作。目前，珞石與愛慕合作的一期訂單已經完成。
庹華表示，這種新興市場需求，是國產機器人發展的突破點。未來機器人本體會變成標準化產品，硬件、軟件、控制器會根據應用場景不同而變化，最終形成硬件標準化、軟件個性化的趨勢。團隊有沒有很好的底層算法支撐、能不能根據具體的應用場景進行快速的軟件迭代，是對國產機器人的考驗。
此外，世界500強企業法雷奧也是珞石機器人的客戶。庹華表示，最開始公司的一套機器人生產解決方案應用在法雷奧在佛山的工廠，由于使用效果不錯，該套解決方案推廣到了法雷奧的全球市場。目前珞石機器人已經進入法雷奧的全球一般供應商名單，并與法雷奧簽署了千萬級人民幣的訂單。珞石機器人也將借助與法雷奧合作的機會，去開拓更多的國際市場。
了解，珞石去年7月開始全國銷售后，得到許多增量市場客戶的認可，訂單數量增長迅猛，預計今年的銷售總額將達2億元。
庹華表示，公司將進一步與世界500強的標桿廠商展開深度合作，同時在縫制、打磨等新興行業做更多集成應用探索。“對珞石來說由于新興市場并沒有太多集成商去探索，所以珞石會向集成商及市場用戶更多展示產品的新興應用場景，以進行增量市場推廣。”他說。
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