2016年4月25日 – 上海電氣集團下屬上海電氣自動化設計研究所有限公司（ SEARI ）在去年11月成為Rethink Robotics在華首家分銷合作伙伴，旋即馬不停蹄向中國制造業大力推廣Rethink Robotics 的智能協作機器人Sawyer 和Baxter，其銷售團隊在短短數個月內便已經拜訪了過百家潛在企業客戶。SEARI 銷售部部長周國華以“長風破浪會有時”描述協作機器人在中國市場的前景，待短暫的市場磨合過程完成，對Rethink Robotics 的解決方案而言便會水到渠成。
協作機器人在中國已有市場基礎
問：協作機器人是Rethink Robotics的核心優勢，中國市場對這種獨特類型的機器人方案理解嗎？
周國華：協作機器人和傳統的工業機器人有很大的區別。傳統機器人對精準定位、速度、精度、剛性等方面有硬性要求，相對而言，易用性、操作靈活性及安全性正是協作機器人的優勢。國內很多企業對兩者的比較已經有一定的了解，對后一款機器人能產生怎樣的效果、帶來怎樣的便利，大家都會有共識，然而如何命名還沒有公論，例如智能機器人、協作機器人、柔性機器人等等，在中國市場可能都是說同一類方案。有鑒于此，Rethink Robotics 現在進軍中國市場正合其時，事實上，SEARI 早在兩年前初識Baxter方案，便認定這在中國將大有可為。
問：根據您的判斷，Rethink Robotics的方案在中國對哪些行業最具吸引力？
周國華：在過去幾個月，我們的銷售團隊已經走訪一百多家企業，向它們推廣Rethink Robotics的方案，獲得非常好的反響。我們覺得Rethink Robotics在高端輕工業最能發揮其優勢，例如電子線路板測試、電子加工、小件汽車零配件等，執行搬料、組裝及測試等任務。
全面優化制造產業帶來契機
問：這是否表示Rethink Robotics進入中國市場將可取得立竿見影的效果？
周國華：這需要有一個磨合的過程，現在不少國內制造業的工廠都是幾年前、甚至十多年前建好的，當時的廠房設計是按照人手操作的思路來設計的，完全沒有把機器人的元素考慮在內。
舉個例子，比如一個簡單的加工工位，例如沖壓工位，把部件拿在手里作業，完成沖壓后拿走，但實際如果你讓機器人在舊廠房的環境去抓取擺放，肯定是完成不了的。首先你得考慮上料的問題，人手上料是能隨便從框里拿起再放下去的。但機器人去拿的話，你得用一個震動盤去震動，把材料按照一定規格擺放，機器人才能精準完成任務。
我國政府正大力推動《中國制造2025》，在質量效益、創新能力、兩化融合及綠色發展等方面把制造業推進至新的臺階。我們可以預見，今后將會有越來越多的制造業會改造其廠房，提升其質量產能以配合《中國制造2025》的宏圖，Rethink Robotics的方案將可大展身手。
問：在這樣的市場環境下，SEARI將如何推廣Rethink Robotics的方案？
周國華：SEARI有一個很大的優勢，我們本身是一個數字化工廠系統集成性的公司，包括自動化、信息化集成等。客戶交付給我們的任務，通常是為它們全新設計及打造生產線，換句話說，要求我們在設計產線時作通盤考慮，而不是單純改造某幾個工位，這給予了我們很多發揮空間，可以在適當的環節把Rethink Robotics的方案整合進整體規劃中，以“一攬子”的態勢為客戶服務。
例如，我們正為一個客戶著手設計一條產線，客戶要求我們提高50%的效率，那就是30個工人減到15人，實現一個自動化或者是半自動化的生產線，有兩個工位我們已把Sawyer給設計進去。
總括而言，我們對Rethink Robotics在中國市場的前景很有信心，正是“長風破浪會有時”。
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