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      戰(zhàn)勝德企 濟(jì)二再贏福特訂單

      經(jīng)過一場(chǎng)中德制造的激烈博弈，近日，濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱濟(jì)二）最終拿下了福特汽車美國(guó)伍德黑文（Woodhaven）工廠的大型高速?zèng)_壓線訂單。這是他們?yōu)楦Ｌ靥峁┑牡?條大型沖壓線，也是中國(guó)制造憑借自身實(shí)力，在國(guó)際高端市場(chǎng)取得的又一個(gè)勝利戰(zhàn)果。

      與之前福特項(xiàng)目不同的是，第9條線是濟(jì)二在國(guó)際市場(chǎng)需求發(fā)生新變化、德國(guó)對(duì)手再打價(jià)格戰(zhàn)的情況取得的。

    
      濟(jì)二為福特伍德黑文工廠提供的7100噸大型沖壓線，是一條代表當(dāng)今世界最先進(jìn)水平的大型高速、智能沖壓生產(chǎn)線，是完全按照福特工廠的標(biāo)準(zhǔn)需求進(jìn)行全新設(shè)計(jì)和個(gè)性定制的。之前提供的8條生產(chǎn)線均是安裝在新建車間或改造后的新車間，而這一條將安裝在上世紀(jì)六十年代的工廠。老廠房高度受限，沖壓設(shè)備也要相應(yīng)地降低高度，必須進(jìn)行全新設(shè)計(jì)。
 
 
     面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的急劇變化，濟(jì)二快速響應(yīng)市場(chǎng)，發(fā)揮多年積淀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)拿出了多套定制化解決方案，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力贏得用戶認(rèn)可，滿足了福特汽車在老廠房進(jìn)行設(shè)備現(xiàn)代化改造的迫切需求。

  
      在第9條線的爭(zhēng)奪中，濟(jì)二遭遇了德國(guó)同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。5年前，濟(jì)二打破德國(guó)企業(yè)幾十年壟斷，首次贏得福特項(xiàng)目時(shí)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的許多人心存疑慮，認(rèn)為像這種高技術(shù)的大型成套沖壓裝備、復(fù)雜的“交鑰匙”系統(tǒng)工程，加上福特對(duì)技術(shù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，中國(guó)企業(yè)不可能滿足。從福特采購(gòu)規(guī)劃主管的言辭中，也可感受到福特汽車承受的巨大壓力。他說：“和濟(jì)二合作，是福特做出的重要決定，如果項(xiàng)目失敗，自己的職業(yè)生涯將就此結(jié)束。”

      然而結(jié)果完全超出他們的預(yù)料。濟(jì)二不僅前期所有福特項(xiàng)目全部按計(jì)劃完成，且一次比一次完成得好。JIER沖壓線經(jīng)受了連續(xù)四年滿負(fù)荷、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的考驗(yàn)，福特汽車也對(duì)沖壓線運(yùn)行進(jìn)行了大量數(shù)據(jù)測(cè)試和對(duì)比分析，結(jié)果顯示，效率、質(zhì)量、可靠性均超出了預(yù)期。JIER沖壓線能夠同時(shí)滿足鋼板、鋁板等多種新材料的工藝需求，為福特全鋁車身F150系列皮卡等新車型的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)大提供了重要保障。

      德國(guó)對(duì)手意識(shí)到，僅僅依靠其品牌、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)已無(wú)法阻擋中國(guó)企業(yè)。半年前，在福特墨西哥工廠項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，出人意料地打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，不惜一切代價(jià)保住了墨西哥市場(chǎng)。此次伍德黑文工廠沖壓線競(jìng)標(biāo)，德國(guó)企業(yè)再次擺出低姿態(tài)，期望奪回失去的美國(guó)本土市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。濟(jì)二憑借對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)把握、前期項(xiàng)目穩(wěn)定可靠的運(yùn)行質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，最終贏得了訂單。

  
      百年福特不再依賴百年德國(guó)制造。即使德國(guó)制造的價(jià)格不高于中國(guó)制造，福特依然按照自己的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備使用效果做出選擇。

      自2011年以來，濟(jì)二連續(xù)贏得福特汽車美國(guó)本土4個(gè)工廠、9條沖壓線、共計(jì)44臺(tái)不同規(guī)格的沖壓設(shè)備訂單，囊括了福特美國(guó)本土工廠的全部新增沖壓設(shè)備。目前，已有6條沖壓線投入使用。

     福特汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“這些投入改造是福特歷史上最大的沖壓工程，JIER能夠全部按期完成，并且質(zhì)量不斷提升，真是個(gè)奇跡！”

      從首次簽約“創(chuàng)造歷史”，到一次次圓滿完工“創(chuàng)造奇跡”，代表中國(guó)工業(yè)實(shí)力和水平的濟(jì)二裝備，完全可以滿足以福特為代表的世界知名品牌汽車生產(chǎn)的要求。在為福特新車型生產(chǎn)立下汗馬功勞的同時(shí)，也在國(guó)際高端市場(chǎng)繼續(xù)書寫著中國(guó)制造的新傳奇。

     （吳艷玲）