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十年磨一劍，助我上青天 — 比澤爾快速增長的背后

2018-1-12 來源：轉載作者：-

德資企業的背景，造就了比澤爾人對事情的嚴謹態度。卓越的產品技術，奠定了比澤爾跨越式發展的基礎。從1994年在北京成立了第一家中國分公司，到2014年中國工廠二期竣工，20年時間里，比澤爾制冷技術（中國）有限公司生產面積翻一番，達到38，000平米，辦公區域面積達到4，700平米，產品廣泛應用于高效節能建筑、冷凍零售和食品加工行業以及交通運輸行業，成為中國最大的獨立壓縮機制造廠之一，在行業中占有領導地位。

比澤爾當然有驕傲的資本，因為他們有太多成長路上的探索，更有發展征程中的寶貴經驗，但當筆者試圖采訪他們沖擊行業主導地位的經驗、分享他們成功的喜悅時，出人意料的是，侃侃而談的比澤爾生產經理王先生，說這離不開合作伙伴的支持，例如瓦爾特。

隨著王經理的講述，我們真真切切地看到了一對合作默契、相得益彰的伙伴。中國有句古話：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。在工業4.0時代，在競爭進入鏈條和資源拼爭的環境中，我們禁不住為這種強強聯合、優勢互補的合作點贊和吶喊。

合作十余年，篤信“新標桿”

比澤爾公司是總部位于德國辛德芬根的全球性壓縮機研發及制造商，從事設計及制造壓縮機、冷凝機組和壓力容器已逾80年，這些產品以其高質量和高效率而享譽世界。目前，比澤爾集團制冷壓縮機的生產、銷售及服務業務遍布全世界100 余個國家和地區。

“1994年進入中國后，我們一方面依靠技術優勢謀求快速發展，一面積極尋找有實力、能支撐我們業務的供應商，以期通過雙方合作，達到1+1大于2的效果。后來，比澤爾發生了一些變化，在合資公司 BBR（北京比澤爾制冷設備有限公司）股份占比由51％增加至85％。那時候我們更加希望能夠結盟幫助我們提高效率、降低成本，服務及時性好的企業和產品。2002年，我們有幸結識了瓦爾特（Walter）公司。瓦爾特是世界上著名的硬質合金刀具生產公司之一，是行業當之無愧的標桿，早在1926年就開始研制硬質合金金屬切削刀具，這一領域內擁有200多項專利技術，并且一直在這一領域發展，形成了全系列刀具產品、其可轉位式刀具廣泛運用于汽車，飛機等制造業以及各類的機械加工業，非常適合我們的需要。十余年的合作使我們相信，瓦爾特無論在產品性能，還是在服務及時性等方面，都是可信賴的伙伴。可以說，他們為良好的企業和產品，為比澤爾的進一步發展做出了貢獻。”王經理由衷地說。

蓄技術優勢，贏領先發展

比澤爾之所以能夠取得快速發展，與其卓越的產品性能是分不開的。具體說，有以下幾個顯著特點：

一是通用性極強。比澤爾半封閉活塞壓縮機、八角型半封閉活塞壓縮機、雙級半封閉壓縮機產品大量適用于商業制冷行業，如超市、冷庫等應用；二是安全性高，噪音低，能耗低，運行穩定可靠，占地小；三是結構緊湊。在同類產品中尺寸最小，平均節省空間近30%；四是運行可靠，設計輕量化。目前，比澤爾運輸用鋁制壓縮機中國市場保有量已經超過80萬臺，在行業中占有領先地

王經理說：“比澤爾的發展壯大，瓦爾特的刀具功不可沒。之所以這樣說，是因為金屬切削刀具領域世界領先三大德國品牌瓦爾特（Walter），瓦爾特-蒂泰克斯（Walter – Titex），瓦爾特-普瑞特（Walter – Prototyp）均以瓦爾特（無錫）有限公司名義在中國展開精誠合作。這種精誠合作不僅表現在品種多，質量穩定，性價比高，而且表現在良好的服務上，瓦爾特應用工程師經常主動與客戶交流，向客戶介紹先進的刀具走刀編程方法，提供走刀程序服務，若遇到客戶材料臨時有變，瓦爾特會即時啟動應急預案，到首都機場海關直接開車把貨送給客戶，第一時間解決客戶問題。瓦爾特穩定的產品質量，和優良的跟蹤服務，助推了我公司跨越式發展的步伐。”

邁向新征程，借力老伙伴

“在實現目標的道路上，離不開強有力的合作伙伴。十多年的合作經驗表明，瓦爾特品種多樣化，質量穩定，價格合理。因為我們加工的產品品種和數量不斷增加，我們大量使用的是瓦爾特的鏜刀、銑刀、鉆頭、絲錐等。相對而言，我們最喜歡瓦爾特的DC170和BlaxxTM（黑鋒俠）F5141。DC170是一款很有特點的鉆頭：新穎的刃帶設計確保工藝可靠性，淺槽方便冷卻潤滑劑流動并防止切削卡住；鉆頭在周邊上的連續導向改善了工件加工質量；刀具的最佳利用降低了生產成本，凹槽可以計數，鉆頭能顯示自己的狀態；拋光排屑槽確保可靠地去除切削；這款刀具采用了圓周韌帶，可獲得更好的支撐和冷卻，加上是雙涂層，有韌性好，抗磨損，排屑好加工質量穩定，滿足高效率，高穩定、性價比高等特點。最值得一提的，其切削參數比傳統的整體硬質合金鉆頭高出35%，壽命可達130分鐘，而傳統鉆頭壽命只有30分鐘左右。也就是說，采用DC170鉆頭，壽命可提高百分之三百以上。

BlaxxTM黑鋒俠F5141的優勢也十分明顯：一、沿切削方向的硬質合金體積大；二.、特殊刀體表面處理和增強的芯部，經濟性高；三.、是每個可轉位刀片有4個切削刃；四、每齒進給量提高30%；五、相同直徑上的刀刃更多；六、2種化學凃層切削質（WKP255、WKP355），適合于鋼和鑄鐵加工；七、 2種物理涂層切削質（WSM355、WSP455），適合于鋼、不銹鋼和難加工材料。”

“瓦爾特和比澤爾有著相近的企業文化，彼此間已形成了良好的互動機制。瓦爾特全球總裁曾多次專程來拜訪我們總經理，推廣其產品、技術和服務理念，千方百計為我們提升效率，降低成本。前期還專門為我們做了一個使用瓦爾特產品加工的預估報告，雙方簽了一個技術協議，內容包含壽命延長多少，效率提高多少等詳盡數據，讓我們實實在在地感覺到，瓦爾特絕不僅僅是銷售刀具，而是提供一整套完美的刀具解決方案。”王經理總結道。

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