對話埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士
2023-10-11 來源：埃馬克 作者：-
邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段，智能化、數(shù)字化、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來。如何打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機，實現(xiàn)可長遠發(fā)展？埃馬克進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。
圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士
問：關于創(chuàng)新，埃馬克的戰(zhàn)略重點是什么？
答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業(yè)，所以大家會在諸多展會上看到我們很多應用于汽車領域的新設備和新技術。這其中，針對電機驅(qū)動系統(tǒng)的技術方案是非常重要的一部分，尤其是針對中國市場。在中國，新型電動汽車的市場正在不斷壯大，因此，我們也希望借助 EMAG 在這一方面的技術優(yōu)勢增加公司的業(yè)務。
第二，有關汽車業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢——激光涂覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準（歐 7）有關，關于中國第七階段排放標準的討論也已經(jīng)開始。因此，我們針對性地展示了制動系統(tǒng)和減排方面的新設備和新工藝。
第三，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用于電化學加工工藝的新型設備。
我們總是從技術入手。以往，技術革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國。也就是說相較于中國，德國更有經(jīng)驗。但現(xiàn)在，因為我們已經(jīng)有很多機床和系統(tǒng)在中國和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務已經(jīng)非常相似了。埃馬克在中國的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著，無論是德國客戶還是中國客戶，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務。
問：關于本地化，埃馬克的下一步計劃是什么？
答：中國是埃馬克集團的重要市場，我們已在中國建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來，我們一直在金壇生產(chǎn)機床產(chǎn)品。
我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國本地生產(chǎn)的機床數(shù)量，因此，我們將更多新的設備從歐洲、德國運輸至中國，用于擴充金壇的生產(chǎn)能力。這是一個持續(xù)的過程，我們每年在機床交付數(shù)量上都會有所提升。我們希望這個數(shù)字在未來3 到4年內(nèi)翻一番。對應的，這項投資至少需要數(shù)百萬歐元。這就是我們正在實施的戰(zhàn)略---持續(xù)地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產(chǎn)新機床。
第二，遵循“local-for-local 本地對本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國已經(jīng)實現(xiàn)了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、工程師在中國，我們是完全獨立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國團隊充分展現(xiàn)了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能不斷發(fā)展的原因，也是我們能夠源源不斷為本地市場帶來新技術的原因。
此外，還有越來越強大的技術工程能力、越來越豐富的應用經(jīng)驗，我們在中國的本地化進程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的。值得一提的是，我們在中國的團隊也是總體開發(fā)流程的一部分，中國研發(fā)人員有著極強的能力。
問：關于數(shù)字化，埃馬克的研發(fā)與應用有哪些新進展？
答：正如我前面所說，我們的第一大主要市場在汽車行業(yè)。但從整體規(guī)劃來看，我們也需要向非汽車行業(yè)發(fā)展。事實上，我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊。
這意味著什么呢？當我們和汽車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械等行業(yè)的客戶討論加工解決方案時，我們能夠提供的是從機床到工藝，再到自動化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案。埃馬克設備有自己的人機界面，有自己的智能化系統(tǒng)，可以由它們來管理機床，無論是像汽車業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)，還是像工程機械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)，我們都能夠為操作人員提供一個合適的控制系統(tǒng)，讓他們能夠非常簡便地操作埃馬克機床。
第三，我們正在深入開發(fā)數(shù)字化技術。一臺機床會產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)，并處理數(shù)據(jù)。最終目標是，幫助客戶提高產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率。例如，我們可以使用這些數(shù)據(jù)對機床進行“健康檢查”，從而在問題發(fā)生之前提前預防，比如，預知主軸是否會出現(xiàn)斷裂等。此外，我們還可以通過研究數(shù)據(jù)來了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更換設備的正確時機是什么時候？” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)？”這就是我們開發(fā)團隊正在研究的內(nèi)容。
關于數(shù)字化系統(tǒng)，埃馬克的一大優(yōu)勢是，我們在全球范圍內(nèi)有很多成功的客戶應用，這些經(jīng)驗能夠幫助我們不斷完善、優(yōu)化系統(tǒng)的開發(fā)。我們與客戶是長期合作的關系，不只是幾個月，或者一年。目前，我們正在與汽車和非汽車行業(yè)的客戶深度合作，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案。系統(tǒng)最后是需要客戶來使用，所以我們需要和客戶保持緊密聯(lián)系，共同開發(fā)這套系統(tǒng)。這就是我們在歐洲與中國的數(shù)字化進程，我們能清晰看到，它是持續(xù)向上的。
問：關于可持續(xù)發(fā)展，埃馬克的有哪些新動作？
答：對我們來說，可持續(xù)發(fā)展，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的。我們建立了自己的目標和改進措施，其中的關鍵評價標準就是二氧化碳的消耗量。
我們的目標是，埃馬克在中國、德國和世界各地生產(chǎn)的機床都實現(xiàn)碳中和。當前，我們在德國的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)設施已實現(xiàn)了碳中和。這意味著，當中國客戶從我們這里購買機床時，我們可以向客戶保證這臺機床是滿足碳中和的。這一舉措將在德國總部率先實行，而后就會轉(zhuǎn)移到中國實施。
我相信，在我們的共同努力下，這一目標的實現(xiàn)不會太久。這就是為什么我們要開展自己的生產(chǎn)活動，要設定自己的目標，基于此，我們才能夠向客戶展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案，能夠在高效生產(chǎn)的同時，遵守碳中和的政策法規(guī)。
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