“達芬奇一哭泣，整個進口家具行業都跟著遭殃。”這是達芬奇家具“造假門”爆發一個月以來，很多進口家具品牌代理商面臨的尷尬。
在重慶，多個進口家具品牌的銷售業績出現四成下滑；在成都，進口家具銷售商場里，到處都是打折促銷的招牌；在天津，此前一直宣稱產品是從意大利進口的商戶，此次為了躲避進口品牌危機，又都現身成了國產家居。
顯然，在“達芬奇的密碼”被解開后，代理的話題成了媒體和百姓熱議的焦點。聯想到我們的機床行業，其實有很多東西是可以引以為戒的。
曾幾何時，機床代理開始在國內開展得如火如荼，究其原因，可分為兩點：一是像大隈、馬扎克、森精機這樣的日資品牌，他們習慣通過代理渠道在中國銷售，這樣可以把市場營銷的任務和財務風險交由代理商完成，制造商可以專注于產品質量的提高；二是一些國際小品牌，對他們而言，建立自己的銷售渠道所花費的成本遠大于通過代理商的成本。
正因如此，在google里搜索“機床代理”，馬上會出來13,400,000 個頁面。目前國內的機床代理商可謂魚龍混雜，這其中主要分為兩大類：一類是以貿易為主的進口代理，多為全國性代理企業，以單品牌代理或少數品牌代理為主，并逐步在各地發展網點；另一類則是地域性的機床銷售公司，多由各地機電公司轉變而來，面向當地客戶進行多品牌代理，以單純銷售為主。
無論是哪一種，機床制造商都希望代理商能夠懂行業、懂技術、有人脈，有資金實力，并且對市場有一定的掌控能力。這方面，有著30多年經驗的寶力機械有限公司可謂深諳此道。“代理機械多元化，服務網絡遍神州”，這是寶力機械的宗旨，雖然代理的門類眾多，但他們都是選擇單一類別下有特色的高品質產品。比如，鉆攻機床，只關注日本兄弟公司的；縱切車床，則是西鐵城品牌；加工中心全力推廣森精機，數控鏜和龍門，只關注東芝機械。筆者在兩年前采訪寶力機械運營經理杭向宇時，他就談到：“機床代理這個領域，如果只是簡單推薦機床的型號很難讓客戶滿意。我們的銷售人員一般會根據客戶的加工需求，提供一些工藝方案、刀具夾具的配置等。機床賣出后，我們技術支持完全不遜于機床的原生產廠家。”
杭經理的話其實也在提醒我們，在產品技術不斷升級、客戶要求越來越高的今天，如果想要把機床代理這一行做好的話，必須在服務領域更專業，而這種服務一定是前期和后期的結合。
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